A közönség, amelyet nem célozhat, mégis közönség

Ha a látogató elutasítja a hozzájárulást, a programmatic vevők elveszítik azoknak a jeleknek a nagy részét, amelyekre licitáláskor támaszkodnak: nincs oldalak közötti azonosító, korlátozott a viselkedési adat, és gyakran alacsonyabb az ajánlat, vagy egyáltalán nincs. Sok kiadó ezt a forgalmat minimalizálandó veszteségnek tekinti. Hasznosabb szemlélet, hogy ezek a látogatók olyan közönség, amelyet az olvasott oldal határoz meg, nem az, hogy kik ők. Pontosan ezt adja el egy közvetlen szponzoráció.

Egy főzési rovat, egy logikai játék kategória vagy egy fejlesztőeszköz-hírlevél szponzorának nincs szüksége sütire. Azt kell tudnia, hogy az üzenete olyan tartalom mellett jelenik meg, amely a vásárlóit érdekli. A hozzájárulási állapot ennek az értékesítésnek a szempontjából lényegtelen, ezért a közvetlen üzletek természetes kiegészítői a programmatic keresletnek.

Hogyan néznek ki a közvetlen csomagok

A közvetlen készletet elhelyezés, kontextus és idő alapján értékesítik, nem közönségadatok alapján. Tipikus építőelemek:

• Rovatszponzorációk — egy márka birtokolja a fejlécet vagy egy fix helyet egy témakörön belül egy hónapig vagy egy negyedévig.
• Tartalom melletti elhelyezések — a szponzor egy adott útmutató, értékelés vagy pályacsomag mellett jelenik meg.
• Hírlevél- és alkalmazáson belüli helyek — fix elhelyezések saját csatornákban, amelyek egyáltalán nem támaszkodnak harmadik féltől származó sütikre.
• Átvételek — egyetlen hirdető birtokolja az összes helyet egy nyitóoldalon egy indulási időszakra.

Ezek mindegyike árazható átalánydíjként vagy garantált megjelenésszám alapján, így a szponzor nincs kitéve az aukciós kereslet ingadozásának.

Miért teszi vonzóbbá a közvetlen üzleteket a hozzájárulás

A programmatic bevétel együtt mozog a hozzájárulási arányokkal, a régiók megoszlásával és a vevők hangulatával. A közvetlen üzlet rögzített árú szerződés, ezért kisimítja a görbét. Azok a kiadók, amelyek teljesen az aukciókra támaszkodnak, azonnal megérzik minden bannerátalakítást, böngészőváltozást vagy jogi fejleményt. Egy mérsékelt szponzorációs bevételi alap teret ad az adatvédelmet tiszteletben tartó döntésekhez — egy érthetőbb elutasítás gomb, egy szigorúbb szállítói lista — anélkül, hogy minden elvesztett hozzájárulási százalék elvesztett pénzt jelentene.

Ajánlat építése személyes adatok nélkül

A szponzorok hozzá vannak szokva, hogy közönségattribútumok alapján vásárolnak. Ezeket annak kell felváltania, amit őszintén elmondhat az oldaláról vagy alkalmazásáról:

1. Tartalmi témák — milyen témákat, műfajokat vagy kategóriákat fednek le az oldalai, és melyik mennyi figyelmet kap.
2. Összesített közönségleírás — tág, aggregált információk, amelyeket már most is megfelelő hozzájárulással vagy felmérésekkel gyűjt, tartományokként kifejezve, nem egyéni profilokként.
3. Az elhelyezés minősége — láthatóság, oldalelrendezés, hirdetéssűrűség és az, hogy hány másik hirdető osztozik az oldalon.
4. Szerkesztői illeszkedés — miért tartozik ez a szponzor ehhez a tartalomhoz.

Kerülje az olyan számok említését, amelyeket nem tud alátámasztani. A szponzorok bizonyítékot kérnek, és egy forrás nélküli pontos szám sokkal jobban árt a bizalomnak, mint egy szerény, dokumentálható állítás.

A közvetlen üzletek hozzájárulás-konform tartása

A közvetlen nem jelent hozzájárulás nélkülit. Egy szponzori kreatív, amely saját pixeleket tölt be, egy harmadik fél láthatósági címkéje vagy egy kattintáskövető továbbra is elhelyezhet azonosítókat vagy olvashat az eszközről. Alkalmazza ugyanazt a fegyelmet, mint a programmatic keresletnél:

• Kérdezze meg minden szponzortól, milyen szkripteket és nyomkövetőket futtat a kreatívja, és rögzítse a választ.
• A kreatívokat a hirdetésszerveren keresztül szolgálja ki, hogy a hozzájárulási jelek eljussanak azokhoz a címkékhez, amelyekre vonatkoznak.
• A szerződésben részesítse előnyben a kontextuális vagy saját mérést, és írja be ezt az elvárást a megrendelőlapra.
• Vizsgálja felül azt a szponzort, aki retargeting pixeleket szeretne hozzáadni egy oldalhoz. Az külön hozzájárulási kérdés.

A közvetlen és a programmatic keverése

A legtöbb kiadó nem fogja szponzorációkkal kiváltani az aukciókat, és nem is érdemes próbálnia. A gyakorlati minta egy prioritási sorrend: először a közvetlen vállalások, majd a programmatic kereslet tölti ki a megmaradt készletet. A követést elutasító látogatóknál a közvetlen és kontextuális kereslet nagyobb részt visz az oldalból; a hozzájárulást megadóknál a gazdagabb jelekkel dolgozó aukciók versenyezhetnek a maradékért. A hirdetésszerverek támogatják az ilyen priorizálást, és a hozzájárulási állapot egyszerűen még egy bemenet.

Hol illeszkedik a FlexyConsent

A FlexyConsent Google által tanúsított CMP (CMP ID 317), rendelkezik az IAB Europe és az IAB Canada tanúsításával, és támogatja az IAB TCF 2.4-et, az IAB GPP v1.1-et és a Google Consent Mode v2-t. Rögzíti és továbbítja a látogató döntését, hogy a hirdetési rendszere eltérően kezelhesse a hozzájárulást megadó és elutasító forgalmat, a banner pedig 57 nyelven érhető el. Minden csomag ugyanazokat a funkciókat tartalmazza, és van ingyenes csomag is.

Legfontosabb tanulságok

• A követést elutasító látogatók eladható közönségek maradnak, ha kontextust és elhelyezést ad el.
• A rovatszponzorációk, a tartalom melletti elhelyezések és a saját csatornás helyek nem függenek a sütiktől.
• A rögzített árú üzletek kisimítják a bevételt a hozzájárulási arány és a vevői kereslet változásaival szemben.
• Ajánlatában őszinte, forrással alátámasztható leírásokat adjon a tartalomról és az elhelyezés minőségéről.
• Ellenőrizze a szponzori kreatívokat nyomkövetők szempontjából, mert a közvetlen üzleteknél is szükség van hozzájárulási fegyelemre.