Mennyit ér a hozzájárulási arány egy pontja? Egyszerű bevételi modell kiadóknak
Miért modell kell, nem megérzés
A bannertervezésről szóló beszélgetések általában véleményeknél akadnak el. Az egyik fél szerint egy barátságosabb banner növeli a beleegyezések számát; a másik a tervezés költsége miatt aggódik. Egy kis bevételi modell véget vet a vitának, mert számot rendel a kérdéshez: mennyit ér nekünk a hozzájárulási arány egy százalékpontja?
Az alábbi modellnek csak olyan adatokra van szüksége, amelyek már megvannak a hirdetési platformján és az analitikájában. A saját számait használja, nem iparági átlagokat, mert az eCPM-ek formátumtól, földrajzi helytől és közönségtől függően hatalmasan eltérnek.
A bemenetek
- Jogosult havi megjelenítések azokból a régiókból, ahol hozzájárulást kérnek (például EU-s, EGT-s és egyesült királysági forgalom).
- Hozzájárulási arány ezekben a régiókban jelenleg.
- eCPM a hozzájárulással rendelkező forgalomra, a hirdetési platformról, hozzájárulási állapot szerint bontva.
- eCPM a hozzájárulás nélküli forgalomra, ahol a hirdetések személyre szabás nélkül vagy korlátozott jelekkel futnak.
Ha az eCPM-et még nem tudja hozzájárulási állapot szerint bontani, ez az első feladata. E bontás nélkül minden becslés találgatás.
A képlet
Egy régió bevétele két rész összege:
- Megjelenítések × hozzájárulási arány × eCPM hozzájárulással ÷ 1000
- Megjelenítések × (1 − hozzájárulási arány) × eCPM hozzájárulás nélkül ÷ 1000
A hozzájárulási arány egy pontjának értéke ezért:
Megjelenítések × 1% × (eCPM hozzájárulással − eCPM hozzájárulás nélkül) ÷ 1000
A kulcsváltozó a két eCPM közötti különbség. Nagy különbség esetén a hozzájárulási arány nagyon értékes; kis különbség esetén más tényezők számítanak többet.
Kidolgozott példa kitalált számokkal
Ezek a számok kizárólag szemléltetők. Cserélje le őket a sajátjaira. Tegyük fel, hogy egy oldal havonta 2 000 000 jogosult megjelenítést szolgál ki hozzájárulást igénylő régiókban, 4,00 USD hozzájárulással rendelkező eCPM-mel és 2,50 USD hozzájárulás nélküli eCPM-mel. A különbség 1,50 USD. A hozzájárulási arány egy pontja 20 000 megjelenítést mozgat az egyik csoportból a másikba: 20 000 × 1,50 USD ÷ 1000 = 30 USD havonta. Tíz pontnyi javulás ennél a forgalomnál havi 300 USD-t érne.
Ez a léptéktől függően lehet kevés vagy sok, és éppen ez a lényeg: most már összevetheti a szükséges ráfordítással.
Alakítsa döntésekké
- Állítson fel prioritásokat. Ha egy pont keveset ér, fordítsa az idejét inkább a kitöltöttségre (fill rate) vagy az oldalsebességre.
- Határozzon meg megtérülési pontot. Ha egy bannerújratervezés ismert összegbe kerül, ossza el egy pont havi értékével, hogy lássa, hány pontot kell nyernie.
- Modellezzen szegmensenként. Futtassa a képletet külön országra, platformra és nyelvre. A nagy eCPM-különbségű és nagy volumenű szegmensek érdemelnek elsőként figyelmet.
- Ellenőrizze a szezonalitást. A negyedik negyedév eCPM-jei általában eltérnek az elsőétől, ezért negyedévente frissítse a bemeneteket.
A modell korlátai
Tartsa szem előtt az egyszerűsítéseket. A hozzájárulási arány megváltoztathatja a mért látogatók összetételét. A nem személyre szabott készlet iránti kereslet idővel változhat. A korreláció nem okozatiság: a bevétel változásának egy bannerfrissítés után más okai is lehetnek. Az eredményt tervezési tartománynak tekintse, ne olyan előrejelzésnek, amelyet bárkinek megígér.
Hol illeszkedik a FlexyConsent
A FlexyConsent egy Google által tanúsított CMP (CMP ID 317), 57 nyelvű bannerrel, valamint az IAB TCF 2.4 és a Google Consent Mode v2 támogatásával. Minden csomag ugyanazokat a funkciókat tartalmazza, és van ingyenes csomag, így az eszközök költsége ritkán az a változó, amely az eredményt eldönti. A saját eCPM-különbsége dönt.
Legfontosabb tanulságok
- Rendeljen számot a hozzájárulási arányhoz a saját megjelenítései és eCPM-adatai alapján.
- Egy pont értéke egyenlő a megjelenítések × 1% × az eCPM-különbség ÷ 1000 szorzatával.
- Először bontsa az eCPM-et hozzájárulási állapot szerint; enélkül a modell nem működhet.
- Futtassa a modellt szegmensenként, és negyedévente frissítse.
- Az eredményt prioritások és megtérülési célok felállítására használja, ne garantált előrejelzésként.