Навіщо потрібна модель, а не здогад

Розмови про дизайн банера зазвичай застрягають на думках. Один каже, що дружніший банер збільшить кількість згод; інший турбується про вартість дизайну. Невелика модель доходу закінчує суперечку, прив'язуючи до питання число: скільки нам коштує один відсотковий пункт рівня згоди?

Моделі нижче потрібні лише дані, які ви вже маєте в рекламній платформі та аналітиці. Вона використовує ваші числа, а не галузеві середні, бо eCPM сильно різниться залежно від формату, географії та аудиторії.

Вхідні дані

• Придатні щомісячні покази з регіонів, де запитується згода (наприклад, трафік ЄС, ЄЕЗ і Великої Британії).
• Рівень згоди в цих регіонах сьогодні.
• eCPM для трафіку зі згодою, узятий з вашої рекламної платформи з розбивкою за станом згоди.
• eCPM для трафіку без згоди, де реклама показується без персоналізації або з обмеженими сигналами.

Якщо ви поки не можете розбити eCPM за станом згоди, це ваше перше завдання. Без такої розбивки будь-яка оцінка — ворожіння.

Формула

Дохід від регіону — сума двох частин:

1. Покази × рівень згоди × eCPM зі згодою ÷ 1 000
2. Покази × (1 − рівень згоди) × eCPM без згоди ÷ 1 000

Отже, цінність одного пункту рівня згоди дорівнює:

Покази × 1% × (eCPM зі згодою − eCPM без згоди) ÷ 1 000

Ключова змінна — розрив між двома значеннями eCPM. Великий розрив робить рівень згоди дуже цінним; малий розрив означає, що важливіші інші важелі.

Приклад розрахунку з вигаданими числами

Ці цифри наведено виключно для ілюстрації. Замініть їх своїми. Припустімо, сайт обслуговує 2 000 000 придатних показів на місяць у регіонах згоди, з eCPM зі згодою $4,00 та eCPM без згоди $2,50. Розрив становить $1,50. Один пункт рівня згоди переносить 20 000 показів з однієї групи в іншу: 20 000 × $1,50 ÷ 1 000 = $30 на місяць. Покращення на десять пунктів за такого трафіку коштувало б $300 на місяць.

Це може бути мало або багато залежно від вашого масштабу, і в цьому вся суть: тепер ви можете порівняти це з потрібними зусиллями.

Перетворіть це на рішення

• Розставте пріоритети. Якщо пункт коштує мало, витратьте час на заповнюваність або швидкість сторінки.
• Задайте точку беззбитковості. Якщо редизайн банера коштує відому суму, поділіть її на місячну цінність пункту, щоб побачити, скільки пунктів він має принести.
• Моделюйте за сегментами. Застосовуйте формулу окремо за країнами, платформами та мовами. Сегменти з великим розривом eCPM і значним обсягом заслуговують на увагу насамперед.
• Перевірте сезонність. eCPM у четвертому кварталі зазвичай відрізняється від першого, тож оновлюйте вхідні дані щокварталу.

Обмеження моделі

Пам'ятайте про спрощення. Рівень згоди може змінювати склад відвідувачів, яких ви вимірюєте. Попит на неперсоналізований інвентар може з часом змінюватися. Кореляція не дорівнює причинності: зміна доходу після оновлення банера може мати інші причини. Сприймайте результат як діапазон для планування, а не як прогноз, який ви кому-небудь обіцяєте.

Де місце FlexyConsent

FlexyConsent — CMP, сертифікована Google (CMP ID 317), із банером 57 мовами та підтримкою IAB TCF 2.4 і Google Consent Mode v2. Усі тарифи містять однакові функції, і є безкоштовний тариф, тож вартість інструментів рідко стає вирішальною змінною. Вирішує ваш власний розрив eCPM.

Ключові висновки

• Визначте числову цінність рівня згоди за власними даними про покази та eCPM.
• Цінність пункту дорівнює показам × 1% × розрив eCPM ÷ 1 000.
• Спершу розбийте eCPM за станом згоди; без цього модель не працює.
• Запускайте модель за сегментами й оновлюйте її щокварталу.
• Використовуйте результат для розстановки пріоритетів і цілей беззбитковості, а не як гарантований прогноз.