Публика коју не можете да циљате и даље је публика

Када посетилац одбије сагласност, програматски купци губе већину сигнала на основу којих дају понуде: нема идентификатора преко више сајтова, подаци о понашању су ограничени, а понуда је често нижа или је уопште нема. Многи издавачи тај саобраћај третирају као губитак који треба свести на минимум. Кориснији приступ је да се ови посетиоци сматрају публиком коју одређује страница коју читају, а не то ко су. Управо то директно спонзорство и продаје.

Спонзору кулинарске рубрике, категорије игара-слагалица или билтена за алате за програмере не треба колачић. Њему је потребно да зна да се његова порука појављује поред садржаја до ког је његовим купцима стало. Стање сагласности није битно за ту продају, због чега су директни послови природна допуна програматској потражњи.

Како изгледају директни пакети

Директни инвентар се продаје по позицији, контексту и времену, а не по подацима о публици. Типични градивни блокови:

• Спонзорства рубрика — бренд поседује заглавље или фиксну позицију у оквиру једне теме месец дана или квартал.
• Позиције уз садржај — спонзор се појављује уз одређени водич, рецензију или пакет нивоа.
• Билтен и позиције у апликацији — фиксне позиције у сопственим каналима које се уопште не ослањају на колачиће трећих страна.
• Потпуна преузимања — један оглашивач има све позиције на одредишној страници током периода лансирања.

Свако од ових може се ценити као фиксна накнада или на основу гарантованог броја приказа, тако да спонзор није изложен променљивости потражње на аукцијама.

Зашто сагласност чини директне послове привлачнијима

Програматски приход се креће са стопама сагласности, регионалним миксом и расположењем купаца. Директан посао је уговор са фиксном ценом, па изглађује ту линију. Издавачи који се у потпуности ослањају на аукције одмах осећају сваки редизајн банера, промену у прегледачу или правни развој. Скромна основа прихода од спонзорстава даје вам простор да доносите одлуке које поштују приватност — јасније дугме за одбијање, строжу листу добављача — без бриге да је сваки изгубљени поен сагласности изгубљени новац.

Израда понуде без личних података

Спонзори су навикли да купују на основу атрибута публике. Њих морате заменити оним што можете искрено да кажете о свом сајту или апликацији:

1. Теме садржаја — које теме, жанрове или категорије ваше странице покривају и колико пажње свака привлачи.
2. Збирни опис публике — широке, збирне информације које већ прикупљате уз одговарајућу сагласност или путем анкета, изражене као распони, а не као појединачни профили.
3. Квалитет позиције — видљивост, распоред странице, густина реклама и колико других оглашивача дели страницу.
4. Уредничко уклапање — зашто овај спонзор припада поред овог садржаја.

Избегавајте наводе бројки које не можете да поткрепите. Спонзори ће тражити доказе, а прецизан број за који немате извор штети поверењу далеко више од скромне тврдње коју можете да документујете.

Како директне послове одржати у складу са сагласношћу

Директно не значи без сагласности. Креатив спонзора који учитава сопствене пикселе, ознака трећих страна за видљивост или алат за праћење кликова и даље могу да поставе идентификаторе или да читају са уређаја. Уведите исту дисциплину као за програматску потражњу:

• Питајте сваког спонзора које скрипте и алате за праћење његов креатив покреће и забележите одговор.
• Креативе испоручујте преко свог сервера за огласе како би сигнали сагласности стизали до ознака где се примењују.
• Дајте предност контекстуалном или мерењу из првог лица у уговору и упишите то очекивање у налог за уметање.
• Прегледајте сваког спонзора који жели да дода пикселе за ретаргетирање на страницу. То је посебан разговор о сагласности.

Комбиновање директног и програматског

Већина издавача неће заменити аукције спонзорствима и не би требало да покушава. Практичан образац је редослед приоритета: прво директне обавезе, па програматска потражња која попуњава преостали инвентар. За посетиоце који су одбили праћење, директна и контекстуална потражња носи већи део странице; за оне који су дали сагласност, аукције са богатијим сигналима могу да се такмиче за остатак. Сервери за огласе подржавају ову врсту приоритизације, а стање сагласности је једноставно још један улазни податак.

Где се FlexyConsent уклапа

FlexyConsent је Google-сертификовани CMP (CMP ID 317), сертификован од стране IAB Europe и IAB Canada, и подржава IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 и Google Consent Mode v2. Бележи и прослеђује избор посетиоца како би ваш огласни стек могао другачије да третира саобраћај са сагласношћу и без ње, а банер је доступан на 57 језика. Сви планови укључују исте функције, а постоји и бесплатан план.

Кључни закључци

• Посетиоци који одбију праћење и даље су публика која се може продати када продајете контекст и позицију.
• Спонзорства рубрика, суседне позиције и позиције у сопственим каналима не зависе од колачића.
• Послови са фиксном ценом изглађују приход у односу на промене стопа сагласности и потражње купаца.
• Понуду градите на искреним описима садржаја и квалитета позиције које можете да докажете.
• Проверите да ли креативи спонзора садрже алате за праћење, јер и директни послови захтевају дисциплину у погледу сагласности.