Audienca që nuk mund ta targetoni mbetet audiencë

Kur një vizitor refuzon pëlqimin, blerësit programatikë humbasin pjesën më të madhe të sinjaleve që përdorin për të ofruar çmim: pa identifikues ndërmjet faqeve, me të dhëna të kufizuara sjelljeje, shpesh me ofertë më të ulët ose pa ofertë fare. Shumë botues e shohin këtë trafik si humbje që duhet minimizuar. Një kornizë më e dobishme është që këta vizitorë janë një audiencë e përcaktuar nga faqja që po lexojnë, jo nga ajo se kush janë. Kjo është pikërisht ajo që shet një sponsorizim i drejtpërdrejtë.

Një sponsor i një seksioni gatimi, i një kategorie lojërash puzzle ose i një buletini për mjetet e zhvilluesve nuk ka nevojë për cookie. Ka nevojë të dijë që mesazhi i tij shfaqet pranë përmbajtjes që u intereson klientëve të tij. Gjendja e pëlqimit është e parëndësishme për atë shitje, gjë që i bën marrëveshjet e drejtpërdrejta një plotësim natyral të kërkesës programatike.

Si duken paketat e drejtpërdrejta

Inventari i drejtpërdrejtë shitet sipas vendosjes, kontekstit dhe kohës dhe jo sipas të dhënave të audiencës. Blloqet tipike ndërtuese:

• Sponsorizime seksionesh — një markë zotëron kokën ose një vend fiks në një fushë tematike për një muaj ose një tremujor.
• Vendosje pranë përmbajtjes — një sponsor shfaqet pranë një udhëzuesi, recensioni ose pakete nivelesh të caktuar.
• Vende në buletin dhe brenda aplikacionit — vendosje fikse në kanale të zotëruara që nuk mbështeten fare te cookie-t e palëve të treta.
• Takeovers — një reklamues i vetëm ka të gjitha vendet në një faqe zbarkimi për një dritare lançimi.

Secila nga këto mund të çmohet me tarifë fikse ose me bazë shfaqjesh të garantuara, kështu që sponsori nuk ekspozohet ndaj paqëndrueshmërisë së kërkesës në ankand.

Pse pëlqimi i bën marrëveshjet e drejtpërdrejta më tërheqëse

Të ardhurat programatike lëvizin me shkallën e pëlqimit, përzierjen rajonale dhe ndjenjën e blerësve. Një marrëveshje e drejtpërdrejtë është kontratë me çmim fiks, ndaj e zbut vijën. Botuesit që mbështeten tërësisht te ankandet e ndiejnë menjëherë çdo ridizajnim të banerit, ndryshim të shfletuesit ose zhvillim ligjor. Një bazë modeste të ardhurash nga sponsorizimet ju jep hapësirë të bëni zgjedhje që respektojnë privatësinë — një buton refuzimi më të qartë, një listë më të rreptë furnitorësh — pa ankthin se çdo pikë pëlqimi e humbur është para e humbur.

Ndërtimi i një oferte pa të dhëna personale

Sponsorët janë mësuar të blejnë sipas atributeve të audiencës. Ju duhet t'i zëvendësoni ato me atë që mund të thoni me ndershmëri për faqen ose aplikacionin tuaj:

1. Temat e përmbajtjes — cilat tema, zhanre ose kategori mbulojnë faqet tuaja dhe sa vëmendje tërheq secila.
2. Përshkrim i përmbledhur i audiencës — informacion i gjerë, i përmbledhur që e mbledhni tashmë me pëlqim të duhur ose përmes sondazheve, shprehur si diapazone dhe jo si profile individuale.
3. Cilësia e vendosjes — dukshmëria, paraqitja e faqes, dendësia e reklamave dhe sa reklamues të tjerë e ndajnë faqen.
4. Përputhja editoriale — pse ky sponsor i përket pranë kësaj përmbajtjeje.

Shmangni citimin e shifrave që nuk mund t'i mbështesni. Sponsorët do të kërkojnë prova, dhe një numër i saktë pa burim e dëmton besimin shumë më tepër se një pretendim modest që mund ta dokumentoni.

Mbajtja e marrëveshjeve të drejtpërdrejta të pastra nga ana e pëlqimit

I drejtpërdrejtë nuk do të thotë pa pëlqim. Një kreativ sponsori që ngarkon pikselat e veta, një etiketë dukshmërie e palës së tretë ose një gjurmues klikimesh mund prapë të vendosë identifikues ose të lexojë nga pajisja. Zbatoni të njëjtin disiplinë si për kërkesën programatike:

• Pyesni çdo sponsor cilat skripte dhe gjurmues ekzekuton kreativi i tij dhe regjistroni përgjigjen.
• Shërbejini kreativët përmes ad server-it tuaj që sinjalet e pëlqimit të arrijnë tek etiketat ku zbatohen.
• Preferoni matjen kontekstuale ose të palës së parë në kontratë dhe shkruajeni këtë pritshmëri në urdhrin e futjes.
• Rishikoni çdo sponsor që dëshiron të shtojë piksela ripërqëndrimi në një faqe. Ky është një bisedim tjetër pëlqimi.

Përzierja e të drejtpërdrejtës me programatiken

Shumica e botuesve nuk do t'i zëvendësojnë ankandet me sponsorizime, dhe nuk duhet ta provojnë. Modeli praktik është një radhë përparësie: fillimisht angazhimet e drejtpërdrejta, pastaj kërkesa programatike që mbush inventarin e mbetur. Për vizitorët që refuzuan gjurmimin, kërkesa e drejtpërdrejtë dhe kontekstuale mbart një pjesë më të madhe të faqes; për ata që pranuan, ankandet me sinjale më të pasura mund të konkurrojnë për pjesën tjetër. Ad server-at e mbështesin këtë lloj prioritizimi, dhe gjendja e pëlqimit është thjesht një input tjetër.

Ku përshtatet FlexyConsent

FlexyConsent është CMP i certifikuar nga Google (CMP ID 317), i certifikuar nga IAB Europe dhe IAB Canada, dhe mbështet IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 dhe Google Consent Mode v2. Ai regjistron dhe kalon zgjedhjen e vizitorit në mënyrë që pirgu juaj reklamues ta trajtojë ndryshe trafikun me pëlqim dhe atë që refuzoi, dhe banneri është i disponueshëm në 57 gjuhë. Të gjitha planet përfshijnë të njëjtat veçori dhe ka një plan falas.

Pikat kryesore

• Vizitorët që refuzojnë gjurmimin mbeten audiencë e shitshme kur shisni kontekst dhe vendosje.
• Sponsorizimet e seksioneve, vendosjet ngjitur dhe vendet në kanalet e zotëruara nuk varen nga cookie-t.
• Marrëveshjet me çmim fiks e zbutin të ardhurat përballë ndryshimeve në shkallën e pëlqimit dhe kërkesën e blerësve.
• Bëni ofertën me përshkrime të ndershme dhe të burimëzueshme të përmbajtjes dhe cilësisë së vendosjes.
• Kontrolloni kreativët e sponsorëve për gjurmues, pasi edhe marrëveshjet e drejtpërdrejta kërkojnë disiplinë pëlqimi.