Občinstvo, ki ga ni mogoče ciljati, je še vedno občinstvo

Ko obiskovalec zavrne soglasje, programatični kupci izgubijo večino signalov, na podlagi katerih ponujajo: ni identifikatorjev med spletnimi mesti, vedenjski podatki so omejeni, ponudba je pogosto nižja ali je sploh ni. Mnogi založniki ta promet obravnavajo kot izgubo, ki jo je treba zmanjšati. Uporabnejši pogled je, da so ti obiskovalci občinstvo, opredeljeno s stranjo, ki jo berejo, in ne s tem, kdo so. Prav to prodaja neposredno sponzorstvo.

Sponzor kuharske rubrike, kategorije miselnih iger ali e-novic za razvijalska orodja ne potrebuje piškotka. Potrebuje vedeti, da se njegovo sporočilo pojavlja ob vsebini, ki je pomembna njegovim strankam. Stanje soglasja za to prodajo ni pomembno, zato so neposredni posli naravna dopolnitev programatičnega povpraševanja.

Kako izgledajo neposredni paketi

Neposredni inventar se prodaja glede na umestitev, kontekst in čas, ne glede na podatke o občinstvu. Značilni gradniki:

• Sponzorstva rubrik — blagovna znamka ima v lasti glavo ali stalno mesto v enem tematskem področju za mesec ali četrtletje.
• Umestitve ob vsebini — sponzor se pojavi ob določenem vodiču, oceni ali paketu stopenj.
• Mesta v e-novicah in v aplikaciji — stalne umestitve v lastnih kanalih, ki se sploh ne zanašajo na piškotke tretjih oseb.
• Prevzemi (takeoverji) — en oglaševalec ima vsa mesta na ciljni strani v obdobju lansiranja.

Vsako od teh oblik je mogoče ceniti pavšalno ali na podlagi zajamčenega števila prikazov, tako da sponzor ni izpostavljen nihanju dražbenega povpraševanja.

Zakaj soglasje naredi neposredne posle privlačnejše

Programatični prihodek se spreminja s stopnjo soglasij, regionalno sestavo in razpoloženjem kupcev. Neposreden posel je pogodba s fiksno ceno, zato krivuljo zgladi. Založniki, ki se zanašajo samo na dražbe, takoj občutijo vsako prenovo pasice, spremembo v brskalnikih ali pravni razvoj. Skromna osnova prihodka od sponzorstev vam daje prostor za odločitve, prijazne zasebnosti — jasnejši gumb za zavrnitev, strožji seznam ponudnikov — brez strahu, da je vsaka izgubljena odstotna točka soglasij izgubljen denar.

Gradnja ponudbe brez osebnih podatkov

Sponzorji so vajeni nakupovati po atributih občinstva. Nadomestiti jih morate s tem, kar lahko pošteno povete o svojem spletnem mestu ali aplikaciji:

1. Vsebinske teme — katere teme, žanre ali kategorije pokrivajo vaše strani in koliko pozornosti vsaka pritegne.
2. Skupni opis občinstva — splošne, agregirane informacije, ki jih že zbirate z ustreznim soglasjem ali z anketami, izražene kot razponi in ne kot posamični profili.
3. Kakovost umestitve — vidnost, postavitev strani, gostota oglasov in koliko drugih oglaševalcev si deli stran.
4. Uredniško ujemanje — zakaj ta sponzor sodi ob to vsebino.

Ne navajajte številk, ki jih ne morete podkrepiti. Sponzorji bodo zahtevali dokaze, natančna številka brez vira pa škoduje zaupanju veliko bolj kot skromna trditev, ki jo lahko dokumentirate.

Kako ohraniti neposredne posle čiste glede soglasja

Neposredno ne pomeni brez soglasja. Sponzorjeva oglasna podoba, ki nalaga lastne piksle, merilno oznako vidnosti tretje osebe ali sledilnik klikov, lahko še vedno nastavlja identifikatorje ali bere iz naprave. Uvedite enako disciplino kot pri programatičnem povpraševanju:

• Vsakega sponzorja vprašajte, katere skripte in sledilnike požene njegova oglasna podoba, in odgovor zabeležite.
• Oglasne podobe strežite prek svojega oglasnega strežnika, da signali soglasja dosežejo oznake, kjer veljajo.
• V pogodbi dajte prednost kontekstualnemu ali lastnemu (first-party) merjenju in to pričakovanje zapišite v naročilo oglaševanja.
• Preglejte vsakega sponzorja, ki želi na stran dodati piksle za retargeting. To je ločen pogovor o soglasju.

Kombinacija neposredne in programatične prodaje

Večina založnikov dražb s sponzorstvi ne bo nadomestila in tega tudi ne bi smela poskušati. Praktični vzorec je vrstni red prednosti: najprej neposredne zaveze, nato programatično povpraševanje, ki zapolni preostali inventar. Pri obiskovalcih, ki so sledenje zavrnili, večji del strani nosi neposredno in kontekstualno povpraševanje; pri tistih, ki so soglašali, se lahko za preostanek potegujejo dražbe z bogatejšimi signali. Oglasni strežniki takšno prednostno razvrščanje podpirajo, stanje soglasja pa je preprosto še en vhodni podatek.

Kje je FlexyConsent

FlexyConsent je CMP, certificiran pri Googlu (CMP ID 317), s certifikatom IAB Europe in IAB Canada, ter podpira IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 in Google Consent Mode v2. Zabeleži in posreduje obiskovalčevo izbiro, tako da lahko vaš oglasni sklad drugače obravnava promet s soglasjem in brez njega, pasica pa je na voljo v 57 jezikih. Vsi paketi vsebujejo enake funkcije, na voljo pa je tudi brezplačen paket.

Ključne ugotovitve

• Obiskovalci, ki zavrnejo sledenje, so še vedno prodajno občinstvo, če prodajate kontekst in umestitev.
• Sponzorstva rubrik, sosednje umestitve in mesta v lastnih kanalih niso odvisna od piškotkov.
• Posli s fiksno ceno zgladijo prihodek ob spremembah stopnje soglasij in povpraševanja kupcev.
• Ponudbo gradite na poštenih, preverljivih opisih vsebine in kakovosti umestitve.
• Oglasne podobe sponzorjev preverite glede sledilnikov, saj tudi neposredni posli zahtevajo disciplino pri soglasjih.