Zakaj potrebujete model, ne občutka

Pogovori o zasnovi pasice se običajno zataknejo pri mnenjih. Eden pravi, da bo prijaznejša pasica dvignila število privolitev; drugi skrbi za stroške zasnove. Majhen model prihodka razpravo konča tako, da vprašanju pripiše številko: koliko je za nas vredna ena odstotna točka stopnje privolitve?

Spodnji model potrebuje le podatke, ki jih že imate v svoji oglaševalski platformi in analitiki. Uporablja vaše številke, ne panožnih povprečij, saj se eCPM zelo razlikujejo glede na format, geografijo in občinstvo.

Vhodni podatki

• Upravičeni mesečni prikazi iz regij, kjer se privolitev zahteva (na primer promet iz EU, EGP in Združenega kraljestva).
• Stopnja privolitve v teh regijah danes.
• eCPM za promet s privolitvijo, vzet iz vaše oglaševalske platforme, razčlenjen po stanju privolitve.
• eCPM za promet brez privolitve, kjer se oglasi prikazujejo brez personalizacije ali z omejenimi signali.

Če eCPM še ne morete razčleniti po stanju privolitve, je to vaša prva naloga. Brez te razčlenitve je vsaka ocena ugibanje.

Formula

Prihodek iz regije je vsota dveh delov:

1. Prikazi × stopnja privolitve × eCPM s privolitvijo ÷ 1.000
2. Prikazi × (1 − stopnja privolitve) × eCPM brez privolitve ÷ 1.000

Vrednost ene točke stopnje privolitve je torej:

Prikazi × 1 % × (eCPM s privolitvijo − eCPM brez privolitve) ÷ 1.000

Ključna spremenljivka je razlika med obema eCPM. Velika razlika naredi stopnjo privolitve zelo dragoceno; majhna razlika pomeni, da so pomembnejši drugi vzvodi.

Izračun z izmišljenimi številkami

Te številke so zgolj ilustrativne. Nadomestite jih z lastnimi. Recimo, da spletno mesto mesečno servira 2.000.000 upravičenih prikazov v regijah s privolitvijo, z eCPM s privolitvijo 4,00 USD in eCPM brez privolitve 2,50 USD. Razlika je 1,50 USD. Ena točka stopnje privolitve premakne 20.000 prikazov iz enega predala v drugega: 20.000 × 1,50 USD ÷ 1.000 = 30 USD na mesec. Izboljšanje za deset točk bi bilo pri tem prometu vredno 300 USD na mesec.

To je lahko malo ali veliko, odvisno od vašega obsega, in prav v tem je poanta: zdaj lahko to primerjate z zahtevanim naporom.

Pretvorite v odločitve

• Določite prednostne naloge. Če je točka vredna malo, porabite čas raje za zapolnjenost (fill rate) ali hitrost strani.
• Določite prag rentabilnosti. Če prenova pasice stane znan znesek, ga delite z mesečno vrednostjo točke, da vidite, koliko točk mora pridobiti.
• Modelirajte po segmentih. Formulo zaženite ločeno po državi, platformi in jeziku. Segmenti z veliko razliko eCPM in velikim obsegom si najprej zaslužijo pozornost.
• Preverite sezonskost. eCPM v četrtem četrtletju se običajno razlikujejo od prvega, zato vhodne podatke osvežite vsako četrtletje.

Omejitve modela

Imejte poenostavitve pred očmi. Stopnja privolitve lahko spremeni sestavo obiskovalcev, ki jih merite. Povpraševanje po nepersonaliziranem inventarju se lahko sčasoma spreminja. Korelacija ni vzročnost: sprememba prihodka po posodobitvi pasice ima lahko druge vzroke. Rezultat obravnavajte kot razpon za načrtovanje, ne kot napoved, ki jo komurkoli obljubljate.

Kje je FlexyConsent

FlexyConsent je CMP s Googlovim certifikatom (CMP ID 317) s pasico v 57 jezikih in podporo za IAB TCF 2.4 ter Google Consent Mode v2. Vsi paketi vključujejo enake funkcije in obstaja brezplačen paket, zato strošek orodja redko odloča o izidu. Odloča vaša lastna razlika eCPM.

Ključne ugotovitve

• Stopnji privolitve pripišite številko z uporabo lastnih prikazov in podatkov o eCPM.
• Vrednost točke je enaka prikazi × 1 % × razlika eCPM ÷ 1.000.
• Najprej razčlenite eCPM po stanju privolitve; brez tega model ne more delovati.
• Model zaženite po segmentih in ga osvežite vsako četrtletje.
• Rezultat uporabite za določanje prednostnih nalog in pragov rentabilnosti, ne kot zagotovljeno napoved.