Večina izdajateljev za ves promet uporablja eno politiko spodnjih cen. To je imelo smisel, ko je vsak prikaz nosil približno enake podatke za ciljanje. Ko izbire soglasja razdelijo vaše občinstvo na personalizirano in nepersonalizirano skupino, ena sama spodnja cena tiho napačno ceni obe: je previsoka za promet, ki ga kupci cenijo manj, in prenizka za promet, ki ga cenijo bolj.

Zakaj stanje soglasja spremeni vrednost prikaza

Oglaševalci ponujajo glede na to, kar lahko vedo o uporabniku. Ko obiskovalec da soglasje za personalizacijo, lahko kupci uporabijo identifikatorje in signale zanimanj. Ko zavrne, je isti ogled strani še vedno mogoče monetizirati, vendar prek kontekstualnih signalov, vsebine strani ter omejenih ali nepersonaliziranih zahtevkov za oglase. Kupci za ta dva izdelka običajno plačajo različno, razlika pa se spreminja glede na partnerja povpraševanja, panogo in format.

Praktična posledica je, da morate stanje soglasja obravnavati kot polnopravno dimenzijo svojega inventarja, tako kot napravo, državo ali velikost oglasa.

1. korak: Naredite stanje soglasja vidno svojemu oglaševalskemu skladu

Ne morete ceniti tistega, česar ne vidite. Preden spremenite kakršne koli spodnje cene, preverite, da vaš oglasni strežnik in nastavitev header biddinga ločita vsaj tri stanja:

• Soglasje dano — personalizirani zahtevki so dovoljeni.
• Soglasje zavrnjeno ali še ne dano — dovoljeni so le nepersonalizirani ali omejeni zahtevki.
• Soglasje ni zahtevano — za regije ali kontekste, kjer opt-in ni pravni model.

To stanje posredujte kot ciljanje ključ-vrednost ali kot parameter ponudnika, da ga lahko uporabljajo poročila in pravila.

2. korak: Merite, preden karkoli premaknete

Povlecite podatke vsaj za nekaj tednov in primerjajte za vsako stanje soglasja, po oglasnem mestu in državi, naslednje:

1. Stopnjo zapolnitve (fill rate)
2. Povprečni CPM (eCPM)
3. Gostoto ponudb — število odgovarjajočih ponudnikov
4. Vidnost (viewability)

Uprite se skušnjavi, da bi uporabili tuje številke. Velikost razlike je specifična za vašo vsebino, geografijo in partnerje, zato so zanesljivi le vaši lastni podatki.

3. korak: Nastavite spodnje cene po segmentih

Z meritvami v rokah je smiselna struktura videti takole:

• Promet s soglasjem: ohranite spodnje cene na sedanji ravni ali blizu nje. To je premium izdelek, preagresivna spodnja cena pa tu stane resnične prihodke.
• Promet brez soglasja: nastavite nižjo, ločeno spodnjo ceno, prilagojeno kontekstualnemu in nepersonaliziranemu povpraševanju, ki ga dejansko vidite. Cena, prekopirana iz segmenta s soglasjem, lahko pusti te prikaze neprodane.
• Neprodani ostanek: premišljeno se odločite, ali ga zapolniti z nadomestnim ali lastnim oglasom ali pustiti prazen, namesto da se to zgodi privzeto.

Spreminjajte en segment naenkrat in vsaki spremembi dajte dovolj dni za branje, saj lahko nihanja po dnevih v tednu in sezonska nihanja učinek zlahka prikrijejo.

4. korak: Zaščitite segment s soglasjem

Najzdravejši vzvod sploh ni spodnja cena, temveč delež obiskovalcev, ki pristanejo v skupini s soglasjem. Jasna, poštena pasica, ki pojasni izmenjavo vrednosti, bo za prihodke naredila več kot kakršna koli prilagoditev spodnje cene. Prav tako nikoli ne oblikujte pasice tako, da uporabnike z manipulativnimi vzorci sili v sprejem; regulatorji so do tega zavzeli trdno stališče, poleg tega spodkopava zaupanje.

Pogoste napake

• Ena spodnja cena za vse. Skrije, kateri segment izgublja prihodke.
• Dvigovanje spodnjih cen ob padcu prihodkov. Če padec izhaja iz padajoče stopnje soglasja, višje cene le še bolj zmanjšajo zapolnitev.
• Ignoriranje gostote ponudb. Dober povprečni CPM pri zelo malo ponudbah je krhek.
• Pozabljanje na ponovno testiranje. Partnerji povpraševanja spreminjajo obnašanje; spodnje cene pregledujte vsako četrtletje.

Kje je mesto CMP

FlexyConsent je CMP, certificiran pri Googlu (CMP ID 317), IAB Europe in IAB Canada, s podporo za IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 in Google Consent Mode v2, pasica pa je na voljo v 57 jezikih. Vsi paketi vključujejo enake funkcije in se razlikujejo po številu ogledov strani in povezavi »Powered by FlexyConsent«; na voljo je tudi brezplačen paket. Beleži izbiro obiskovalca in jo posreduje prek standardnih signalov, tako da je stanje soglasja na voljo vašemu oglaševalskemu skladu.

Ključne ugotovitve

• Prikazi s soglasjem in brez njega so različna izdelka in si zaslužita ločeni spodnji ceni.
• Stanje soglasja posredujte v oglaševalski sklad kot ciljanje, da boste lahko po njem poročali in ocenjevali.
• Preden karkoli spremenite, izmerite zapolnitev, eCPM, gostoto ponudb in vidnost za vsak segment.
• Spreminjajte en segment naenkrat in vsako četrtletje znova testirajte.
• Povečanje deleža obiskovalcev s soglasjem s pošteno pasico običajno premaga vsako prilagoditev spodnjih cen.