Prečo potrebujete model, nie dojem

Diskusie o dizajne bannera zvyčajne uviaznu v názoroch. Jeden hovorí, že prívetivejší banner zvýši počet súhlasov; druhý sa obáva nákladov na dizajn. Malý príjmový model debatu ukončí tým, že otázke priradí číslo: koľko je pre nás jeden percentuálny bod miery súhlasu?

Nižšie uvedený model potrebuje len údaje, ktoré už máte vo svojej reklamnej platforme a analytike. Používa vaše čísla, nie odvetvové priemery, pretože eCPM sa výrazne líšia podľa formátu, geografie a publika.

Vstupy

• Oprávnené mesačné zobrazenia z regiónov, kde sa súhlas vyžaduje (napríklad prevádzka z EÚ, EHP a Spojeného kráľovstva).
• Miera súhlasu v týchto regiónoch dnes.
• eCPM pre prevádzku so súhlasom, prevzaté z vašej reklamnej platformy v členení podľa stavu súhlasu.
• eCPM pre prevádzku bez súhlasu, kde reklamy bežia bez personalizácie alebo s obmedzenými signálmi.

Ak zatiaľ nemôžete eCPM rozdeliť podľa stavu súhlasu, je to vaša prvá úloha. Bez tohto rozdelenia je akýkoľvek odhad hádaním.

Vzorec

Príjem z regiónu je súčtom dvoch častí:

1. Zobrazenia × miera súhlasu × eCPM so súhlasom ÷ 1 000
2. Zobrazenia × (1 − miera súhlasu) × eCPM bez súhlasu ÷ 1 000

Hodnota jedného bodu miery súhlasu je teda:

Zobrazenia × 1 % × (eCPM so súhlasom − eCPM bez súhlasu) ÷ 1 000

Kľúčovou premennou je rozdiel medzi oboma eCPM. Veľký rozdiel robí z miery súhlasu veľmi cennú veličinu; malý rozdiel znamená, že dôležitejšie sú iné páky.

Príklad s vymyslenými číslami

Tieto hodnoty sú čisto ilustračné. Nahraďte ich vlastnými. Predpokladajme, že web obslúži 2 000 000 oprávnených zobrazení mesačne v regiónoch so súhlasom, s eCPM so súhlasom 4,00 USD a eCPM bez súhlasu 2,50 USD. Rozdiel je 1,50 USD. Jeden bod miery súhlasu presunie 20 000 zobrazení z jednej skupiny do druhej: 20 000 × 1,50 USD ÷ 1 000 = 30 USD mesačne. Zlepšenie o desať bodov by pri tejto prevádzke malo hodnotu 300 USD mesačne.

To môže byť málo alebo veľa podľa vášho rozsahu, a práve o to ide: teraz to môžete porovnať s potrebným úsilím.

Premeňte to na rozhodnutia

• Stanovte priority. Ak je bod málo hodnotný, venujte čas radšej fill rate alebo rýchlosti stránky.
• Stanovte bod zvratu. Ak redizajn bannera stojí známu sumu, vydeľte ju mesačnou hodnotou bodu a uvidíte, koľko bodov musí získať.
• Modelujte podľa segmentov. Spustite vzorec osobitne pre krajinu, platformu a jazyk. Segmenty s veľkým rozdielom eCPM a veľkým objemom si zaslúžia pozornosť ako prvé.
• Overte sezónnosť. eCPM vo štvrtom štvrťroku sa zvyčajne líšia od prvého, preto vstupy každý štvrťrok obnovte.

Limity modelu

Majte zjednodušenia na pamäti. Miera súhlasu môže meniť zloženie meraných návštevníkov. Dopyt po nepersonalizovanom inventári sa môže v čase meniť. Korelácia nie je kauzalita: zmena príjmov po úprave bannera môže mať iné príčiny. Výstup berte ako rozsah na plánovanie, nie ako predpoveď, ktorú niekomu sľubujete.

Kde zapadá FlexyConsent

FlexyConsent je CMP certifikovaná spoločnosťou Google (CMP ID 317) s bannerom v 57 jazykoch a podporou IAB TCF 2.4 a Google Consent Mode v2. Všetky plány obsahujú rovnaké funkcie a existuje bezplatný plán, takže náklady na nástroje sú zriedka premennou, ktorá o výsledku rozhoduje. Rozhoduje váš vlastný rozdiel eCPM.

Kľúčové poznatky

• Vyjadrite mieru súhlasu číslom pomocou vlastných zobrazení a údajov o eCPM.
• Hodnota bodu sa rovná zobrazenia × 1 % × rozdiel eCPM ÷ 1 000.
• Najprv rozdeľte eCPM podľa stavu súhlasu; bez toho model nemôže fungovať.
• Model spúšťajte po segmentoch a každý štvrťrok ho obnovujte.
• Výsledok použite na stanovenie priorít a bodov zvratu, nie ako zaručenú predpoveď.