Väčšina vydavateľov uplatňuje jednu politiku minimálnych cien na všetku návštevnosť. Dávalo to zmysel, keď každé zobrazenie nieslo zhruba rovnaké cieliace dáta. Keď voľby súhlasu rozdelia vaše publikum na personalizované a nepersonalizované skupiny, jediná minimálna cena potichu zle ocení obe: je príliš vysoká pre návštevnosť, ktorú kupujúci cenia menej, a príliš nízka pre návštevnosť, ktorú cenia viac.

Prečo stav súhlasu mení hodnotu zobrazenia

Inzerenti ponúkajú podľa toho, čo môžu o používateľovi vedieť. Keď návštevník udelí súhlas s personalizáciou, kupujúci môžu použiť identifikátory a signály záujmov. Keď odmietne, rovnaké zobrazenie stránky sa stále dá speňažiť, ale prostredníctvom kontextových signálov, obsahu stránky a obmedzených či nepersonalizovaných požiadaviek na reklamu. Kupujúci zvyčajne platia za tieto dva produkty rôzne a rozdiel sa líši podľa dopytového partnera, odvetvia a formátu.

Praktický dôsledok je, že stav súhlasu by ste mali brať ako plnohodnotnú dimenziu svojho inventára, rovnako ako zariadenie, krajinu alebo veľkosť reklamy.

Krok 1: Sprístupnite stav súhlasu svojmu reklamnému stacku

Nemôžete oceniť, čo nevidíte. Skôr než zmeníte akékoľvek minimálne ceny, overte, že váš ad server a nastavenie header biddingu dokážu rozlíšiť aspoň tri stavy:

• Súhlas udelený — personalizované požiadavky sú povolené.
• Súhlas odmietnutý alebo zatiaľ neudelený — povolené sú len nepersonalizované alebo obmedzené požiadavky.
• Súhlas nie je vyžadovaný — pre regióny či kontexty, kde opt-in nie je právnym modelom.

Odovzdávajte tento stav ako cielenie kľúč-hodnota alebo ako parameter bidderu, aby ho mohli využiť reporty a pravidlá.

Krok 2: Merajte, kým niečo zmeníte

Stiahnite dáta aspoň za niekoľko týždňov a porovnajte pre každý stav súhlasu, podľa umiestnenia a krajiny, nasledovné:

1. Fill rate
2. Priemerné CPM (eCPM)
3. Hustotu ponúk — počet odpovedajúcich bidderov
4. Viditeľnosť (viewability)

Odolajte pokušeniu použiť cudzie čísla. Veľkosť rozdielu je špecifická pre váš obsah, geografiu a partnerov, takže spoľahlivé sú len vaše vlastné dáta.

Krok 3: Nastavte minimálne ceny podľa segmentov

S nameranými dátami vyzerá rozumná štruktúra takto:

• Návštevnosť so súhlasom: ponechajte minimálne ceny na súčasnej úrovni alebo blízko nej. Je to prémiový produkt a príliš agresívna minimálna cena tu stojí reálne príjmy.
• Návštevnosť bez súhlasu: nastavte nižšiu, samostatnú minimálnu cenu doladenú na kontextový a nepersonalizovaný dopyt, ktorý skutočne vidíte. Cena skopírovaná zo segmentu so súhlasom môže tieto zobrazenia nechať nepredané.
• Nepredaný zvyšok: rozhodnite sa vedome, či ho doplniť záložnou, vlastnou reklamou, alebo nechať prázdny, namiesto toho, aby sa to dialo v predvolenom stave.

Meňte vždy len jeden segment a každej zmene dajte dosť dní na vyhodnotenie, pretože výkyvy podľa dňa v týždni a sezónne výkyvy môžu efekt ľahko zakryť.

Krok 4: Chráňte segment so súhlasom

Najzdravšou pákou nie je vôbec minimálna cena, ale podiel návštevníkov, ktorí skončia v skupine so súhlasom. Jasný, úprimný banner vysvetľujúci výmenu hodnôt urobí pre príjmy viac než akákoľvek úprava minimálnej ceny. Rovnako nikdy nenavrhujte banner tak, aby používateľov k prijatiu tlačil manipulatívnymi vzormi; regulátori k tomu zaujali pevný postoj a podkopáva to dôveru.

Časté chyby

• Jedna minimálna cena pre všetko. Skrýva, ktorý segment stráca príjmy.
• Zvyšovanie minimálnych cien pri poklese príjmov. Ak pokles pochádza z klesajúcej miery súhlasu, vyššie ceny len ďalej zmenšujú fill.
• Ignorovanie hustoty ponúk. Dobré priemerné CPM pri veľmi málo ponukách je krehké.
• Zabúdanie na opakované testovanie. Dopytoví partneri menia správanie; minimálne ceny prehodnocujte každý štvrťrok.

Kde do toho zapadá CMP

FlexyConsent je CMP certifikovaná spoločnosťou Google (CMP ID 317), IAB Europe a IAB Canada, s podporou IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 a Google Consent Mode v2, a banner je dostupný v 57 jazykoch. Všetky plány zahŕňajú rovnaké funkcie a líšia sa počtom zobrazení stránok a odkazom „Powered by FlexyConsent“; k dispozícii je aj bezplatný plán. Zaznamenáva voľbu návštevníka a odovzdáva ju štandardnými signálmi, takže stav súhlasu je k dispozícii vášmu reklamnému stacku.

Kľúčové poznatky

• Zobrazenia so súhlasom a bez súhlasu sú rôzne produkty a zaslúžia si samostatné minimálne ceny.
• Odovzdávajte stav súhlasu do reklamného stacku ako cielenie, aby ste podľa neho mohli reportovať a oceňovať.
• Skôr než niečo zmeníte, zmerajte fill, eCPM, hustotu ponúk a viditeľnosť pre každý segment.
• Meňte vždy jeden segment a testujte znova každý štvrťrok.
• Zvýšenie podielu návštevníkov so súhlasom pomocou úprimného banneru zvyčajne prekoná akúkoľvek úpravu minimálnych cien.