Меньше, но лучше: стратегия размещения рекламных слотов в эпоху согласия
Инстинкт добавлять слоты
Когда доход со страницы снижается, рефлекс — добавить инвентарь: ещё один баннер, ещё один закреплённый блок, ещё одна межстраничная реклама. Какое-то время цифры могут выглядеть лучше, потому что предложение растёт. Но на рынке, где часть посетителей отказывается от отслеживания, добавление слотов, как правило, лишь распределяет более слабый спрос на большее число показов, а читатели платят за это весом страницы и раздражением.
Альтернатива — относиться к каждому слоту как к продукту со своей планкой качества. Меньше, но лучше — не лозунг о вкусе, а стратегия дохода с несколькими механизмами.
Почему плотность работает против вас
- Размывание ставок. Покупатели, которые не могут полагаться на данные об аудитории, делают ставки больше на основе качества размещения. Слот, зарытый внизу перегруженной страницы, привлекает более низкие ставки и тянет вниз среднее значение.
- Видимость. Слоты, которые редко видят, мало стоят для рекламодателей и могут снижать оценку вашего домена покупателями в целом.
- Скорость страницы. Каждый дополнительный рекламный вызов добавляет запросы и работу по вёрстке. Медленная страница теряет читателей ещё до показа рекламы.
- Трение при согласии. Страница, заваленная рекламой и баннером одновременно, воспринимается враждебно, что не помогает уровню согласия.
Аудит слотов в четырёх вопросах
По каждому размещению в ваших основных шаблонах задайте вопросы:
- Его видят? Сравните его видимость с остальной страницей по данным рекламного сервера.
- Сколько он приносит? Посмотрите доход на тысячу просмотров страниц для этого слота, с разбивкой на трафик с согласием и без, если позволяет ваша отчётность.
- Чего он стоит? Учтите его влияние на сдвиг макета, время загрузки и глубину прокрутки.
- Что будет без него? Если убрать слот, подхватит ли соседний инвентарь его спрос?
Не гадайте с ответами. Проведите удаление как контролируемое изменение на части страниц и сравните до и после за период, достаточно долгий, чтобы охватить недельные закономерности.
Проектирование слотов, которые хотят покупатели
У качественных размещений есть общие черты:
- Они расположены в естественных паузах чтения, а не поверх содержимого.
- Они заранее резервируют место, поэтому страница не прыгает при загрузке рекламы.
- Они используют востребованные размеры, а не любые, что подошли.
- Они обновляются разумно, если вообще обновляются, и только когда блок действительно в поле зрения.
Учёт самого баннера
Баннер согласия — часть вашего макета. Если при первом визите он закрывает основной рекламный слот, этот слот не может приносить доход, пока посетитель не примет решение. Планируйте положение баннера и первый рекламный слот вместе: закреплённый внизу или компактный баннер может оставить верх страницы пригодным для использования, тогда как полноэкранное наложение задерживает всё. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что рекламные запросы ожидают состояния согласия, как того требует ваша правовая настройка, и проверьте, сколько это занимает при медленном соединении.
Мобильные приложения подчиняются той же логике
В приложениях аналог плотности — частота показа межстраничной рекламы и то, насколько близко баннеры расположены к элементам управления. Частая полноэкранная реклама сокращает длительность сессий и снижает рейтинги, что бьёт по доходу через удержание. Меньшее число хорошо рассчитанных по времени размещений, например после пройденного уровня или завершённой задачи, как правило, лучше служит и игрокам, и рекламодателям, чем постоянный поток.
Измерение результата
Оценивайте изменение макета по доходу на сессию или на посетителя, а не по доходу на слот. Меньше слотов, естественно, покажут меньше показов; важно, сохраняются или растут ли общий заработок и вовлечённость читателей. Отслеживайте скорость страницы и показатель отказов наряду с доходом, чтобы выигрыш в одном месте не скрывал потерю в другом.
Где место FlexyConsent
Баннер FlexyConsent доступен на 58 языках, поэтому один и тот же макет и опыт согласия можно предложить читателям на их родном языке. Она поддерживает IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 и Google Consent Mode v2, а все тарифы включают одинаковые функции; есть бесплатный тариф.
Главные выводы
- Больше слотов размазывает слабый спрос тоньше; они не создают спрос.
- Проверьте каждое размещение на видимость, доход, стоимость и последствия его удаления.
- Резервируйте место, используйте востребованные размеры и размещайте рекламу в естественных паузах.
- Планируйте баннер согласия и первый рекламный слот как единый макет.
- Измеряйте доход на сессию и скорость страницы, а не доход на слот.