Majoritatea editorilor aplică o singură politică de preț minim întregului trafic. Avea sens când fiecare afișare purta aproximativ aceleași date de țintire. Odată ce alegerile de consimțământ îți împart audiența în grupuri personalizate și nepersonalizate, un singur preț minim evaluează greșit, pe tăcute, ambele: este prea mare pentru traficul pe care cumpărătorii îl apreciază mai puțin și prea mic pentru cel pe care îl apreciază mai mult.

De ce starea consimțământului schimbă valoarea unei afișări

Advertiserii licitează pentru ceea ce pot ști despre utilizator. Când un vizitator acordă consimțământul pentru personalizare, cumpărătorii pot folosi identificatori și semnale de interes. Când refuză, aceeași vizualizare de pagină poate fi totuși monetizată, dar prin semnale contextuale, conținutul paginii și cereri de reclame limitate sau nepersonalizate. Cumpărătorii plătesc de obicei diferit pentru aceste două produse, iar diferența variază în funcție de partenerul de cerere, vertical și format.

Consecința practică este că ar trebui să tratezi starea consimțământului ca pe o dimensiune de prim rang a inventarului tău, la fel ca dispozitivul, țara sau dimensiunea reclamei.

Pasul 1: Fă starea consimțământului vizibilă stivei tale de reclame

Nu poți evalua ceea ce nu vezi. Înainte de a schimba orice prețuri minime, confirmă că serverul tău de reclame și configurarea header-bidding pot distinge cel puțin trei stări:

• Consimțământ acordat — cererile personalizate sunt permise.
• Consimțământ refuzat sau încă neacordat — sunt permise doar cererile nepersonalizate sau limitate.
• Consimțământ nenecesar — pentru regiuni sau contexte în care opt-in-ul nu este modelul juridic.

Transmite această stare ca țintire cheie-valoare sau ca parametru de ofertant, pentru ca rapoartele și regulile să o poată folosi.

Pasul 2: Măsoară înainte să muți ceva

Extrage date pe cel puțin câteva săptămâni și compară, pe plasament și pe țară, următoarele pentru fiecare stare a consimțământului:

1. Rata de completare
2. CPM mediu (eCPM)
3. Densitatea ofertelor — numărul de ofertanți care răspund
4. Vizibilitatea

Rezistă tentației de a aplica cifrele altcuiva. Mărimea diferenței este specifică conținutului, geografiei și partenerilor tăi, deci doar datele proprii sunt de încredere.

Pasul 3: Stabilește prețuri minime pe segment

Cu măsurătorile în mână, o structură rezonabilă arată astfel:

• Trafic cu consimțământ: menține prețurile minime la nivelul actual sau aproape de el. Acesta este produsul premium, iar un preț minim prea agresiv aici costă venituri reale.
• Trafic fără consimțământ: stabilește un preț minim mai mic, separat, ajustat la cererea contextuală și nepersonalizată pe care o vezi efectiv. Un preț minim copiat din segmentul cu consimțământ poate lăsa aceste afișări nevândute.
• Reziduul nevândut: decide deliberat dacă îl completezi cu o reclamă de rezervă, cu reclame proprii sau îl lași gol, în loc să lași setările implicite să decidă.

Schimbă un segment pe rând și dă fiecărei schimbări suficiente zile pentru a fi citită, deoarece variațiile din ziua săptămânii și cele sezoniere pot masca ușor efectul.

Pasul 4: Protejează segmentul cu consimțământ

Cea mai sănătoasă pârghie nu este deloc prețul minim, ci ponderea vizitatorilor care ajung în grupul cu consimțământ. Un banner clar și onest, care explică schimbul de valoare, va face mai mult pentru venituri decât orice ajustare a prețului minim. La fel, nu proiecta niciodată un banner care împinge utilizatorii spre acceptare prin tipare manipulatoare; autoritățile au o poziție fermă în această privință, iar asta subminează încrederea.

Greșeli frecvente

• Un singur preț minim pentru tot. Ascunde care segment pierde venituri.
• Creșterea prețurilor minime în timpul unei scăderi a veniturilor. Dacă scăderea vine dintr-o rată de consimțământ în scădere, prețurile minime mai mari doar reduc și mai mult rata de completare.
• Ignorarea densității ofertelor. Un CPM mediu bun pe foarte puține oferte este fragil.
• Uitarea retestării. Partenerii de cerere își schimbă comportamentul; revizuiește prețurile minime în fiecare trimestru.

Unde se încadrează un CMP

FlexyConsent este un CMP certificat de Google (CMP ID 317), IAB Europe și IAB Canada, cu suport pentru IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 și Google Consent Mode v2 și cu un banner disponibil în 57 de limbi. Toate planurile includ aceleași funcții și diferă prin numărul de vizualizări de pagină și prin linkul “Powered by FlexyConsent”, și există un plan gratuit. Înregistrează alegerea vizitatorului și o transmite prin semnale standard, astfel încât starea consimțământului este disponibilă stivei tale de reclame pentru a acționa.

Concluzii-cheie

• Afișările cu consimțământ și fără consimțământ sunt produse diferite și merită prețuri minime separate.
• Transmite starea consimțământului în stiva ta de reclame ca țintire, pentru a putea raporta și stabili prețuri pe baza ei.
• Măsoară rata de completare, eCPM, densitatea ofertelor și vizibilitatea pe segment înainte de a schimba ceva.
• Schimbă un segment pe rând și retestează în fiecare trimestru.
• Creșterea ponderii vizitatorilor cu consimțământ printr-un banner onest bate de obicei orice ajustare a prețului minim.