Tiesioginiai rėmimai: kaip uždirbti iš auditorijų, atsisakančių sekimo
Auditorija, kurios negalite taikyti, vis tiek yra auditorija
Kai lankytojas atsisako sutikimo, programiniai pirkėjai praranda daugumą signalų, kuriuos naudoja siūlydami kainą: nėra tarpsvetainių identifikatorių, elgsenos duomenys riboti, dažnai pasiūlymas žemesnis arba jo nėra visai. Daugelis leidėjų tokį srautą laiko nuostoliu, kurį reikia mažinti. Naudingesnis požiūris yra tas, kad šie lankytojai yra auditorija, apibrėžiama puslapiu, kurį skaito, o ne tuo, kas jie yra. Būtent tai ir parduoda tiesioginis rėmimas.
Kulinarijos skyriaus, galvosūkių žaidimų kategorijos ar kūrėjų įrankių naujienlaiškio rėmėjui slapuko nereikia. Jam reikia žinoti, kad jo žinutė pasirodo šalia turinio, kuris rūpi jo klientams. Sutikimo būsena šiam pardavimui nesvarbi, todėl tiesioginiai sandoriai yra natūralus programinės paklausos papildymas.
Kaip atrodo tiesioginiai paketai
Tiesioginis inventorius parduodamas pagal poziciją, kontekstą ir laiką, o ne pagal auditorijos duomenis. Tipiniai statybiniai blokai:
- Skyrių rėmimai — prekės ženklas gauna antraštę ar fiksuotą vietą vienoje temų srityje mėnesiui ar ketvirčiui.
- Šalia turinio esančios pozicijos — rėmėjas pasirodo šalia konkretaus vadovo, apžvalgos ar lygių rinkinio.
- Naujienlaiškių ir programėlių vietos — fiksuotos pozicijos nuosavuose kanaluose, kurios visai nepriklauso nuo trečiųjų šalių slapukų.
- Perėmimai — vienas reklamuotojas gauna visas vietas nukreipimo puslapyje paleidimo laikotarpiui.
Kiekvieną jų galima kainuoti fiksuotu mokesčiu arba garantuotų parodymų pagrindu, kad rėmėjo neveiktų aukcionų paklausos svyravimai.
Kodėl sutikimas daro tiesioginius sandorius patrauklesnius
Programinės pajamos juda kartu su sutikimo rodikliais, regionų mišiniu ir pirkėjų nuotaikomis. Tiesioginis sandoris yra sutartis su fiksuota kaina, todėl jis išlygina liniją. Leidėjai, pasikliaujantys vien aukcionais, iškart pajunta kiekvieną reklamjuostės perkūrimą, naršyklės pokytį ar teisinę raidą. Kuklus rėmimo pajamų pagrindas suteikia erdvės daryti privatumą gerbiančius pasirinkimus — aiškesnį atmetimo mygtuką, griežtesnį teikėjų sąrašą — be nerimo, kad kiekvienas prarastas sutikimo punktas yra prarasti pinigai.
Pasiūlymo kūrimas be asmens duomenų
Rėmėjai įpratę pirkti pagal auditorijos požymius. Juos turite pakeisti tuo, ką galite sąžiningai pasakyti apie savo svetainę ar programėlę:
- Turinio temos — kokias temas, žanrus ar kategorijas apima jūsų puslapiai ir kiek dėmesio pritraukia kiekviena.
- Suvestinis auditorijos aprašymas — plati, suvestinė informacija, kurią jau renkate su tinkamu sutikimu ar apklausomis, išreikšta intervalais, o ne atskirais profiliais.
- Pozicijos kokybė — matomumas, puslapio išdėstymas, reklamos tankis ir kiek kitų reklamuotojų dalijasi puslapiu.
- Redakcinis tinkamumas — kodėl šis rėmėjas turi būti šalia šio turinio.
Venkite nurodyti skaičius, kurių negalite pagrįsti. Rėmėjai prašys įrodymų, o tikslus skaičius, kurio šaltinio negalite nurodyti, žaloja pasitikėjimą kur kas labiau nei kuklus teiginys, kurį galite dokumentuoti.
Tiesioginių sandorių išlaikymas švarių sutikimo požiūriu
Tiesioginis nereiškia be sutikimo. Rėmėjo kūrinys, įkeliantis savus pikselius, trečiosios šalies matomumo žymę ar paspaudimų sekiklį, vis tiek gali nustatyti identifikatorius ar skaityti iš įrenginio. Taikykite tą pačią discipliną kaip ir programinei paklausai:
- Paklauskite kiekvieno rėmėjo, kokius scenarijus ir sekiklius vykdo jo kūrinys, ir užfiksuokite atsakymą.
- Teikite kūrinius per savo reklamos serverį, kad sutikimo signalai pasiektų žymes ten, kur taikomi.
- Sutartyje teikite pirmenybę kontekstiniam ar pirmosios šalies matavimui ir šį lūkestį įrašykite į įterpimo užsakymą.
- Peržiūrėkite kiekvieną rėmėją, norintį į puslapį pridėti pakartotinio taikymo pikselius. Tai atskiras sutikimo pokalbis.
Tiesioginio ir programinio derinimas
Dauguma leidėjų aukcionų nepakeis rėmimais ir neturėtų bandyti. Praktinis modelis yra prioritetų tvarka: pirma tiesioginiai įsipareigojimai, tada programinė paklausa, užpildanti likusį inventorių. Lankytojams, atsisakiusiems sekimo, didesnę puslapio dalį užima tiesioginė ir kontekstinė paklausa; sutikusiems lankytojams aukcionai su turtingesniais signalais gali konkuruoti dėl likusios dalies. Reklamos serveriai palaiko tokį prioritetizavimą, o sutikimo būsena yra tiesiog dar vienas įvesties duomuo.
Kur tinka FlexyConsent
FlexyConsent yra Google sertifikuotas CMP (CMP ID 317), sertifikuotas IAB Europe ir IAB Canada, ir palaiko IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 ir Google Consent Mode v2. Jis užfiksuoja ir perduoda lankytojo pasirinkimą, kad jūsų reklamos rinkinys galėtų skirtingai traktuoti srautą su sutikimu ir be jo, o reklamjuostė pasiekiama 57 kalbomis. Visi planai turi tas pačias funkcijas, yra nemokamas planas.
Pagrindinės išvados
- Lankytojai, atsisakantys sekimo, vis dar yra parduodama auditorija, kai parduodate kontekstą ir poziciją.
- Skyrių rėmimai, gretimos pozicijos ir nuosavų kanalų vietos nepriklauso nuo slapukų.
- Fiksuotos kainos sandoriai išlygina pajamas, kai keičiasi sutikimo rodikliai ir pirkėjų paklausa.
- Pristatykite sąžiningais, šaltiniais pagrįstais turinio ir pozicijos kokybės aprašymais.
- Patikrinkite rėmėjų kūrinius dėl sekiklių, nes tiesioginiams sandoriams vis tiek reikia sutikimo disciplinos.