პირდაპირი სპონსორობა: მონეტიზაცია აუდიტორიისგან, რომელიც თვალთვალზე უარს ამბობს
აუდიტორია, რომელსაც თარგეტირება არ შეგიძლიათ, მაინც აუდიტორიაა
როცა ვიზიტორი თანხმობაზე უარს ამბობს, პროგრამული მყიდველები კარგავენ სიგნალების უმეტესობას, რომლებსაც ფასის შეთავაზებისას იყენებენ: საიტთაშორისი იდენტიფიკატორები არ არის, ქცევითი მონაცემები შეზღუდულია, ხშირად ფასი უფრო დაბალია ან შეთავაზება საერთოდ არ არის. ბევრი გამომცემელი ამ ტრაფიკს ზარალად აღიქვამს, რომელიც მინიმუმამდე უნდა დაიყვანოს. უფრო სასარგებლო მიდგომაა, რომ ეს ვიზიტორები აუდიტორიაა, რომელსაც განსაზღვრავს გვერდი, რომელსაც კითხულობს და არა ის, ვინაა. სწორედ ამას ყიდის პირდაპირი სპონსორობა.
სამზარეულოს განყოფილების, ფაზლ-თამაშების კატეგორიის ან დეველოპერული ინსტრუმენტების ბიულეტენის სპონსორს ქუქი არ სჭირდება. მას სჭირდება იცოდეს, რომ მისი შეტყობინება ჩნდება იმ კონტენტის გვერდით, რომელიც მისი მომხმარებლებისთვის საინტერესოა. თანხმობის მდგომარეობა ამ გაყიდვისთვის არარელევანტურია, რის გამოც პირდაპირი გარიგებები პროგრამული მოთხოვნის ბუნებრივი შემავსებელია.
როგორ გამოიყურება პირდაპირი პაკეტები
პირდაპირი ინვენტარი იყიდება განთავსების, კონტექსტისა და დროის მიხედვით და არა აუდიტორიის მონაცემებით. ტიპური სამშენებლო ბლოკები:
- სექციის სპონსორობა — ბრენდი ერთი თვის ან ერთი კვარტლის განმავლობაში ფლობს ჰედერს ან ფიქსირებულ ადგილს ერთ თემატურ მიმართულებაში.
- კონტენტის მიმდებარე განთავსება — სპონსორი ჩნდება კონკრეტული გზამკვლევის, მიმოხილვის ან დონეების პაკეტის გვერდით.
- ბიულეტენისა და აპში განთავსება — ფიქსირებული განთავსება საკუთარ არხებში, რომელიც საერთოდ არ ეყრდნობა მესამე მხარის ქუქებს.
- Takeover-ები — ერთ რეკლამიორს ლენდინგ-გვერდის ყველა ადგილი აქვს გაშვების პერიოდში.
თითოეული მათგანი შეიძლება დაფასდეს ფიქსირებული საფასურით ან გარანტირებული ჩვენებების საფუძველზე, რათა სპონსორი აუქციონის მოთხოვნის მერყეობას არ დაექვემდებაროს.
რატომ ხდის თანხმობა პირდაპირ გარიგებებს უფრო მიმზიდველს
პროგრამული შემოსავალი მოძრაობს თანხმობის მაჩვენებლებთან, რეგიონულ შემადგენლობასა და მყიდველთა განწყობასთან ერთად. პირდაპირი გარიგება ფიქსირებული ფასის ხელშეკრულებაა, ამიტომ ის ხაზს არბილებს. გამომცემლები, რომლებიც მთლიანად აუქციონებს ეყრდნობიან, ბანერის ყოველ გადაკეთებას, ბრაუზერის ცვლილებას ან სამართლებრივ ცვლილებას მაშინვე გრძნობენ. სპონსორობიდან მიღებული ზომიერი საბაზო შემოსავალი გაძლევთ სივრცეს, გააკეთოთ კონფიდენციალურობის პატივისმცემელი არჩევანი — უფრო მკაფიო უარის ღილაკი, უფრო მკაცრი მომწოდებლების სია — იმ შფოთვის გარეშე, რომ თანხმობის ყოველი დაკარგული პუნქტი დაკარგული ფულია.
შეთავაზების აგება პერსონალური მონაცემების გარეშე
სპონსორები მიჩვეულნი არიან აუდიტორიის ატრიბუტებით ყიდვას. ისინი უნდა ჩაანაცვლოთ იმით, რისი პატიოსნად თქმაც თქვენს საიტზე ან აპზე შეგიძლიათ:
- კონტენტის თემები — რა თემებს, ჟანრებს ან კატეგორიებს ფარავს თქვენი გვერდები და რამდენ ყურადღებას იზიდავს თითოეული.
- აუდიტორიის აგრეგირებული აღწერა — ფართო, აგრეგირებული ინფორმაცია, რომელსაც უკვე აგროვებთ სათანადო თანხმობით ან გამოკითხვებით, გამოხატული დიაპაზონებად და არა ინდივიდუალურ პროფილებად.
- განთავსების ხარისხი — ხილვადობა, გვერდის განლაგება, რეკლამის სიმჭიდროვე და რამდენი სხვა რეკლამიორი იზიარებს გვერდს.
- სარედაქციო შესაბამისობა — რატომ ეკუთვნის ამ სპონსორს ადგილი ამ კონტენტის გვერდით.
მოერიდეთ ისეთი ციფრების დასახელებას, რომელთა დასაბუთებაც არ შეგიძლიათ. სპონსორები მტკიცებულებას მოითხოვენ, ხოლო ზუსტი რიცხვი, რომლის წყაროც არ გაქვთ, ნდობას გაცილებით მეტად აზარალებს, ვიდრე მოკრძალებული განცხადება, რომლის დოკუმენტირებაც შეგიძლიათ.
პირდაპირი გარიგებების თანხმობის თვალსაზრისით სისუფთავე
პირდაპირი არ ნიშნავს თანხმობის გარეშეს. სპონსორის კრეატივმა, რომელიც საკუთარ პიქსელებს ტვირთავს, მესამე მხარის ხილვადობის თეგმა ან კლიკის ტრეკერმა მაინც შეიძლება დააყენოს იდენტიფიკატორები ან წაიკითხოს მონაცემები მოწყობილობიდან. დანერგეთ იგივე დისციპლინა, რაც პროგრამული მოთხოვნისთვის:
- ჰკითხეთ თითოეულ სპონსორს, რომელ სკრიპტებსა და ტრეკერებს აწარმოებს მისი კრეატივი და პასუხი ჩაწერეთ.
- კრეატივები მოემსახურეთ თქვენი ad server-ის მეშვეობით, რათა თანხმობის სიგნალები იმ თეგებამდე მივიდეს, სადაც ისინი მოქმედებს.
- ხელშეკრულებაში უპირატესობა მიანიჭეთ კონტექსტურ ან first-party გაზომვას და ეს მოლოდინი ჩასვით insertion order-ში.
- გადახედეთ ყველა სპონსორს, რომელსაც გვერდზე რეტარგეტინგის პიქსელების დამატება სურს. ეს თანხმობის ცალკე საუბარია.
პირდაპირისა და პროგრამულის შერევა
გამომცემელთა უმეტესობა აუქციონებს სპონსორობით ვერ ჩაანაცვლებს და არც უნდა სცადოს. პრაქტიკული მოდელი პრიორიტეტების თანმიმდევრობაა: ჯერ პირდაპირი ვალდებულებები, შემდეგ პროგრამული მოთხოვნა, რომელიც დარჩენილ ინვენტარს ავსებს. ვიზიტორებისთვის, რომლებმაც თვალთვალზე უარი თქვეს, პირდაპირი და კონტექსტური მოთხოვნა გვერდის უფრო დიდ ნაწილს იკავებს; თანხმობის მქონეებისთვის უფრო მდიდარი სიგნალების მქონე აუქციონებს შეუძლიათ დანარჩენზე კონკურენცია. ad server-ები ამგვარ პრიორიტეტიზაციას უჭერენ მხარს და თანხმობის მდგომარეობა უბრალოდ კიდევ ერთი შეყვანაა.
სად ჯდება FlexyConsent
FlexyConsent არის Google-ის მიერ სერტიფიცირებული CMP (CMP ID 317), სერტიფიცირებული IAB Europe-ისა და IAB Canada-ის მიერ და მხარს უჭერს IAB TCF 2.4-ს, IAB GPP v1.1-სა და Google Consent Mode v2-ს. ის აფიქსირებს და გადასცემს ვიზიტორის არჩევანს, რათა თქვენმა სარეკლამო სტეკმა განსხვავებულად მოეპყროს თანხმობის მქონე და უარის მთქმელ ტრაფიკს, ხოლო ბანერი ხელმისაწვდომია 57 ენაზე. ყველა გეგმა ერთსა და იმავე ფუნქციებს მოიცავს და არის უფასო გეგმა.
მთავარი დასკვნები
- ვიზიტორები, რომლებიც თვალთვალზე უარს ამბობენ, გასაყიდ აუდიტორიად რჩებიან, როცა კონტექსტსა და განთავსებას ყიდით.
- სექციის სპონსორობა, მიმდებარე განთავსება და საკუთარი არხების ადგილები ქუქებზე არ არის დამოკიდებული.
- ფიქსირებული ფასის გარიგებები არბილებს შემოსავალს თანხმობის მაჩვენებლებისა და მყიდველთა მოთხოვნის ცვლილებებისგან.
- შეთავაზება მოამზადეთ კონტენტისა და განთავსების ხარისხის პატიოსანი, დასაბუთებადი აღწერებით.
- შეამოწმეთ სპონსორთა კრეატივები ტრეკერებზე, რადგან პირდაპირ გარიგებებსაც სჭირდება თანხმობის დისციპლინა.