直接スポンサーシップ：トラッキングを拒否するオーディエンスを収益化する
ターゲティングできないオーディエンスも、オーディエンスである
訪問者が同意を拒否すると、プログラマティックのバイヤーは入札に使うシグナルの大半を失います。サイトをまたぐ識別子はなく、行動データも限られ、入札額が下がったり入札自体がなくなったりすることもよくあります。多くのパブリッシャーは、そのトラフィックを最小限に抑えるべき損失と捉えています。より有益な見方は、これらの訪問者は誰であるかではなく、読んでいるページによって定義されるオーディエンスだというものです。それはまさに直接スポンサーシップが販売するものです。
料理セクション、パズルゲームのカテゴリ、開発者向けツールのニュースレターのスポンサーにCookieは必要ありません。必要なのは、顧客が関心を持つコンテンツの隣に自社のメッセージが表示されるという事実です。同意の状態はこの販売には関係がなく、そのため直接取引はプログラマティック需要を補う自然な存在になります。
直接パッケージの例
直接販売のインベントリは、オーディエンスデータではなく、配置、コンテキスト、期間で販売されます。代表的な構成要素は次のとおりです。
- セクションスポンサーシップ — ブランドが、1つのトピック領域のヘッダーや固定枠を1か月または四半期の間占有します。
- コンテンツ隣接の配置 — スポンサーが、特定のガイド、レビュー、レベルパックの横に表示されます。
- ニュースレターとアプリ内の枠 — サードパーティCookieにまったく依存しない、自社チャネルの固定配置です。
- テイクオーバー — 1社の広告主が、ローンチ期間中にランディングページのすべての枠を使用します。
これらはいずれも固定料金または保証インプレッションベースで価格設定できるため、スポンサーはオークション需要の変動にさらされません。
同意が直接取引を魅力的にする理由
プログラマティック収益は、同意率、地域構成、バイヤーの意欲によって変動します。直接取引は価格が固定された契約なので、その推移をならしてくれます。オークションだけに依存するパブリッシャーは、バナーのリデザイン、ブラウザの変更、法的動向のすべてを即座に実感します。一定規模のスポンサーシップ収益があれば、より分かりやすい拒否ボタンやより厳格なベンダーリストなど、プライバシーを尊重する選択を、同意が1ポイント減るたびに収益が減るという不安なしに行う余裕が生まれます。
個人データを使わずに提案を組み立てる
スポンサーはオーディエンスの属性で購入することに慣れています。それを、サイトやアプリについて誠実に言えることに置き換える必要があります。
- コンテンツのテーマ — ページがカバーするトピック、ジャンル、カテゴリと、それぞれがどのくらい注目を集めているか。
- 集計されたオーディエンスの説明 — 適切な同意のもと、またはアンケートを通じてすでに収集している大まかな集計情報を、個人プロフィールではなく範囲として示します。
- 配置の質 — ビューアビリティ、ページレイアウト、広告密度、ページを共有する他の広告主の数。
- 編集上の適合性 — このスポンサーがこのコンテンツの隣にふさわしい理由。
裏付けのない数字を示すのは避けてください。スポンサーは証拠を求めます。根拠を示せない正確な数字は、文書で裏付けられる控えめな主張よりもはるかに信頼を損ないます。
直接取引を同意面でクリーンに保つ
直接取引は同意が不要という意味ではありません。独自のピクセル、サードパーティのビューアビリティタグ、クリックトラッカーを読み込むスポンサークリエイティブは、識別子を設定したり、デバイスから読み取ったりする可能性があります。プログラマティック需要と同じ規律を適用しましょう。
- 各スポンサーに、クリエイティブが実行するスクリプトとトラッカーを尋ね、回答を記録する。
- 該当するタグに同意シグナルが届くよう、クリエイティブを自社の広告サーバー経由で配信する。
- 契約ではコンテキストまたはファーストパーティの計測を優先し、その期待をインサーションオーダーに明記する。
- ページにリターゲティングピクセルを追加したいスポンサーは見直す。それは別の同意の話になります。
直接取引とプログラマティックの併用
ほとんどのパブリッシャーは、オークションをスポンサーシップで置き換えることはなく、また置き換えようとすべきでもありません。実際的なパターンは優先順位をつけることです。まず直接取引のコミットメント、次に残りのインベントリをプログラマティック需要で埋めます。トラッキングを拒否した訪問者に対しては、直接取引とコンテキスト型の需要がページのより大きな割合を占め、同意した訪問者に対しては、より豊富なシグナルを持つオークションが残りを競います。広告サーバーはこの種の優先順位付けに対応しており、同意の状態は単に入力の一つにすぎません。
FlexyConsentの位置づけ
FlexyConsentはGoogle認定のCMP（CMP ID 317）であり、IAB EuropeおよびIAB Canadaの認定を受けています。IAB TCF 2.4、IAB GPP v1.1、Google Consent Mode v2に対応しています。訪問者の選択を記録して引き渡すため、広告スタックは同意済みと拒否済みのトラフィックを区別して扱えます。バナーは57言語で利用できます。すべてのプランで機能は同じで、無料プランもあります。
重要なポイント
- トラッキングを拒否した訪問者も、コンテキストと配置を販売すれば売れるオーディエンスです。
- セクションスポンサーシップ、隣接配置、自社チャネルの枠はCookieに依存しません。
- 固定価格の取引は、同意率やバイヤー需要の変動から収益をならしてくれます。
- コンテンツと配置の質について、根拠を示せる誠実な説明で提案しましょう。
- 直接取引にも同意の規律は必要なため、スポンサーのクリエイティブにトラッカーがないか確認しましょう。