Ne krivite najprije baner

Kad prihod padne, baner je laka meta, pogotovo ako je nedavno mijenjan. No prihod je umnožak prometa, popunjenosti i cijene, a svaka od tih komponenti može se promijeniti iz razloga koji nemaju veze s privolom. Dobra dijagnoza ih razdvaja prije nego išta promijenite.

Korak 1: Rastavite prihod na dijelove

Zapišite jednadžbu: prihod = prikazi × eCPM / 1000. Zatim odredite koja je strana pala.

• Manje prikaza — manje sesija, manje stranica po sesiji, niža popunjenost ili oglasna mjesta koja se ne učitavaju.
• Niži eCPM — jeftinija potražnja, više nepersonaliziranog prometa ili manje kvalitetni smještaji.

Privola uglavnom utječe na eCPM, jer oglasi s manje korisničkih podataka obično zarađuju manje, ali može smanjiti i broj prikaza ako oznake čekaju izbor koji nikad ne stigne.

Korak 2: Provjerite vremensku crtu

Datum pada usporedite sa svime što se promijenilo:

1. Dizajn banera, tekst ili redoslijed gumba.
2. Promjene verzije ili konfiguracije CMP-a.
3. Izdanja web-mjesta, nove oglasne jedinice ili objave u upravitelju oznaka.
4. Sezonalnost, praznici i poznate promjene potražnje u cijeloj industriji.
5. Promjene u izvorima prometa.

Pad koji počinje točno na dan promjene banera upućuje u jednom smjeru. Sporo opadanje kroz tjedne upućuje drugamo.

Korak 3: Segmentirajte prema stanju privole i regiji

Ovo je najkorisniji pojedinačni korak. Prihod i eCPM izvještavajte odvojeno za:

• Posjetitelje koji su prihvatili.
• Posjetitelje koji su odbili.
• Posjetitelje koji nikad nisu odabrali.
• Regije koje traže privolu naspram regija koje je ne traže.

Ako je eCPM pao samo u regijama koje traže privolu, uzrok je vjerojatno u privoli. Ako je pao posvuda, pogledajte potražnju, najniže cijene i smještaje.

Korak 4: Pogledajte udio svakog stanja

Nepromijenjen eCPM po stanju ipak može dati niži ukupni broj ako se promijenio omjer. Primjerice, porast udjela posjetitelja koji nikad ne odaberu snižava ukupni rezultat iako se svaka skupina ponaša kao prije. Pratite udio svakog stanja privole kroz vrijeme uz eCPM.

Korak 5: Provjerite tehnički lanac

Ponekad je uzrok privola, ali zbog pogreške, a ne izbora korisnika:

• Neispravan ili nedostajući niz privole uzrokuje da partneri sve tretiraju kao bez privole.
• Signali privole koji do oglasne oznake stignu prekasno odgađaju ili blokiraju prvu aukciju.
• Dobavljač je uklonjen s popisa dobavljača i više ne prima privolu.
• Baner se ne učitava u nekim preglednicima ili uređajima.

Provjerite nekoliko stvarnih sesija u alatima preglednika kako biste potvrdili da su signali prisutni i ispravni.

Korak 6: Usporedite jednakovrijedan promet

Usporedite isti dan u tjednu, istu regiju i istu vrstu uređaja, prije i poslije promjene. Zbirne vrijednosti skrivaju odgovor; uske usporedbe ga otkrivaju.

Primjer takvog zaključivanja

Pretpostavimo da je prihod pao tjedan nakon redizajna banera. Rastavite ga i ustanovite da su prikazi stabilni, ali eCPM niži. Segmentacija pokazuje da je eCPM nepromijenjen kod posjetitelja koji su prihvatili, ali je porastao udio onih koji nikad nisu odabrali. Uzrok dakle nije oglasna potražnja niti pogreška signala; više posjetitelja ostavlja baner bez odgovora, možda zato što je novi dizajn lako zanemariti. Rješenje je testirati baner, a ne mijenjati najniže cijene. Takvo zaključivanje čuva vas od rješavanja pogrešnog problema.

Odabir rješenja

• Manje ljudi bira: testirajte jasniji baner, kraći tekst i jednaku istaknutost izbora.
• Više odbijanja: pregledajte tekst i razmotrite je li broj prikazanih svrha preopterećujući.
• Tehničke pogreške: najprije popravite lanac signala; to je najjeftiniji prihod za povrat.
• Pomak potražnje: pregledajte najniže cijene i partnere, jer privola to neće riješiti.

Mijenjajte jednu stvar odjednom i vodite zapisnik kako biste svaki rezultat mogli pripisati pravom uzroku.

Gdje se uklapa FlexyConsent

FlexyConsent je CMP certificiran od Googlea koji šalje signale Google Consent Mode v2 i IAB TCF 2.4, pa strana privole u ovoj dijagnozi počinje ispravno oblikovanim signalima, a ne prilagođenom postavkom koju prvo morate otklanjati. Za stranu eCPM-a i dalje trebate izvješća svoje oglasne platforme.

Ključni zaključci

• Prije traženja uzroka rastavite prihod na prikaze i eCPM.
• Usporedite pad sa svakom promjenom koju ste napravili.
• Segmentirajte prema stanju privole i regiji te pratite omjer jednako kao i stope.
• Prije redizajna banera isključite pogreške signala.
• Mijenjajte jednu varijablu odjednom i vodite zapisnik.