קהל שאי אפשר לטרגט הוא עדיין קהל

כשמבקר מסרב להסכמה, קונים פרוגרמטיים מאבדים את רוב האותות שבהם הם משתמשים כדי להגיש הצעות: אין מזהים חוצי אתרים, יש נתוני התנהגות מוגבלים, ולעתים קרובות הצעה נמוכה יותר או בלי הצעה בכלל. מפרסמים רבים רואים בתנועה הזו הפסד שיש למזער. מסגור שימושי יותר הוא שהמבקרים האלה הם קהל שמוגדר לפי הדף שהוא קורא, לא לפי זהותו. וזה בדיוק מה שחסות ישירה מוכרת.

חסות של מדור בישול, קטגוריית משחקי פאזל או ניוזלטר של כלי מפתחים לא צריכה עוגייה. היא צריכה לדעת שהמסר שלה מופיע ליד תוכן שחשוב ללקוחות שלה. מצב ההסכמה אינו רלוונטי למכירה הזו, ולכן עסקאות ישירות הן השלמה טבעית לביקוש הפרוגרמטי.

איך נראות חבילות ישירות

מלאי ישיר נמכר לפי מיקום, הקשר וזמן ולא לפי נתוני קהל. אבני בניין טיפוסיות:

• חסויות מדור — מותג מחזיק בכותרת או במיקום קבוע לאורך תחום נושאי אחד למשך חודש או רבעון.
• מיקומים סמוכים לתוכן — חסות מופיעה לצד מדריך, ביקורת או חבילת שלבים מסוימים.
• מיקומי ניוזלטר ובתוך האפליקציה — מיקומים קבועים בערוצים בבעלותכם שאינם נשענים כלל על עוגיות צד שלישי.
• השתלטות — מפרסם אחד מקבל את כל המיקומים בדף נחיתה לתקופת ההשקה.

כל אחד מאלה יכול להיות מתומחר בתשלום קבוע או על בסיס חשיפות מובטחות, כך שהחסות אינה חשופה לתנודתיות של ביקוש במכרזים.

למה הסכמה הופכת עסקאות ישירות לאטרקטיביות יותר

הכנסה פרוגרמטית נעה עם שיעורי הסכמה, תמהיל אזורי והלך רוח הקונים. עסקה ישירה היא חוזה במחיר קבוע ולכן היא מחליקה את הקו. מפרסמים שנשענים כולו על מכרזים מרגישים מיד כל עיצוב מחדש של באנר, שינוי בדפדפן או התפתחות משפטית. בסיס צנוע של הכנסות חסות נותן לכם מרחב לקבל החלטות שמכבדות פרטיות — כפתור סירוב ברור יותר, רשימת ספקים מחמירה יותר — בלי החרדה שכל נקודת הסכמה שאבדה היא כסף שאבד.

בניית הצעה בלי נתונים אישיים

חסויות רגילות לקנות לפי מאפייני קהל. עליכם להחליף אותם במה שאפשר לומר בכנות על האתר או האפליקציה שלכם:

1. נושאי תוכן — אילו נושאים, ז'אנרים או קטגוריות הדפים שלכם מכסים וכמה תשומת לב כל אחד מושך.
2. תיאור קהל מצרפי — מידע רחב ומצרפי שכבר נאסף אצלכם בהסכמה מתאימה או בסקרים, מובע כטווחים ולא כפרופילים אישיים.
3. איכות המיקום — ראות, פריסת הדף, צפיפות מודעות וכמה מפרסמים אחרים חולקים את הדף.
4. התאמה עריכתית — למה החסות הזו שייכת ליד התוכן הזה.

הימנעו מציון נתונים שאינכם יכולים לגבות. חסויות יבקשו הוכחה, ומספר מדויק שאין לו מקור פוגע באמון הרבה יותר מטענה צנועה שאפשר לתעד.

שמירה על עסקאות ישירות נקיות מבחינת הסכמה

ישיר אינו אומר ללא הסכמה. קריאייטיב של חסות שטוען פיקסלים משלו, תג צד שלישי למדידת ראות או גורם מעקב קליקים עדיין יכול להגדיר מזהים או לקרוא מהמכשיר. הנהיגו אותה משמעת כמו בביקוש פרוגרמטי:

• שאלו כל חסות אילו סקריפטים וגורמי מעקב הקריאייטיב שלה מריץ, ותעדו את התשובה.
• הגישו קריאייטיבים דרך שרת המודעות שלכם כדי שאותות ההסכמה יגיעו לתגים שהם חלים עליהם.
• העדיפו מדידה הקשרית או מדידה בנתוני צד ראשון בחוזה, וכתבו את הציפייה הזו בהזמנת ההכנסה.
• בחנו כל חסות שרוצה להוסיף פיקסלי רימרקטינג לדף. זו שיחת הסכמה נפרדת.

שילוב ישיר ופרוגרמטי

רוב המפרסמים לא יחליפו מכרזים בחסויות, וגם לא כדאי שינסו. הדפוס המעשי הוא סדר עדיפויות: התחייבויות ישירות קודם, ואז ביקוש פרוגרמטי שממלא את המלאי שנותר. אצל מבקרים שסירבו למעקב, ביקוש ישיר והקשרי נושא נתח גדול יותר מהדף; אצל מבקרים שהסכימו, מכרזים עם אותות עשירים יותר יכולים להתחרות על היתר. שרתי מודעות תומכים בתעדוף כזה, ומצב ההסכמה הוא פשוט עוד קלט.

איפה FlexyConsent נכנסת

FlexyConsent היא CMP מוסמכת של Google (מזהה CMP 317), מוסמכת על ידי IAB Europe ו-IAB Canada, ותומכת ב-IAB TCF 2.4, ב-IAB GPP v1.1 וב-Google Consent Mode v2. היא רושמת ומעבירה את בחירת המבקר כדי שמערך הפרסום שלכם יוכל להתייחס אחרת לתנועה שהסכימה ולתנועה שסירבה, והבאנר זמין ב-57 שפות. כל התוכניות כוללות את אותן יכולות, ויש תוכנית חינמית.

עיקרי הדברים

• מבקרים שמסרבים למעקב הם עדיין קהל שאפשר למכור לו כשמוכרים הקשר ומיקום.
• חסויות מדור, מיקומים סמוכים ומיקומים בערוצים בבעלותכם אינם תלויים בעוגיות.
• עסקאות במחיר קבוע מחליקות את ההכנסה מול שינויים בשיעורי הסכמה ובביקוש הקונים.
• הציגו הצעה עם תיאורים כנים ובני אימות של התוכן ואיכות המיקום.
• בדקו קריאייטיבים של חסויות לגורמי מעקב, כי גם בעסקאות ישירות נדרשת משמעת הסכמה.