כמה שווה נקודה אחת של שיעור הסכמה? מודל הכנסות פשוט למפרסמים
למה צריך מודל ולא תחושת בטן
שיחות על עיצוב באנר נתקעות בדרך כלל על דעות. אחד אומר שבאנר ידידותי יותר יעלה את ההסכמות; אחר חושש מעלות העיצוב. מודל הכנסות קטן מסיים את הוויכוח בכך שהוא מצמיד מספר לשאלה: כמה שווה לנו נקודת אחוז אחת של שיעור הסכמה?
המודל שלהלן זקוק רק לנתונים שכבר יש לכם בפלטפורמת הפרסום ובאנליטיקה. הוא משתמש במספרים שלכם, לא בממוצעי תעשייה, כי ה-eCPM משתנה מאוד לפי פורמט, גאוגרפיה וקהל.
הקלטים
- חשיפות חודשיות כשירות מאזורים שבהם מתבקשת הסכמה (למשל תעבורה מהאיחוד האירופי, מה-EEA ומבריטניה).
- שיעור ההסכמה באזורים האלה כיום.
- eCPM של תעבורה שהסכימה, מתוך פלטפורמת הפרסום שלכם, מפוצל לפי מצב הסכמה.
- eCPM של תעבורה שלא הסכימה, שבה הפרסומות רצות בלי התאמה אישית או עם אותות מוגבלים.
אם עדיין אי אפשר לפצל eCPM לפי מצב הסכמה, זו המשימה הראשונה שלכם. בלי הפיצול הזה, כל הערכה היא ניחוש.
הנוסחה
ההכנסה מאזור היא סכום של שני חלקים:
- חשיפות × שיעור הסכמה × eCPM עם הסכמה ÷ 1,000
- חשיפות × (1 − שיעור הסכמה) × eCPM בלי הסכמה ÷ 1,000
לכן ערכה של נקודה אחת בשיעור ההסכמה הוא:
חשיפות × 1% × (eCPM עם הסכמה − eCPM בלי הסכמה) ÷ 1,000
המשתנה המרכזי הוא הפער בין שני ה-eCPM. פער רחב הופך את שיעור ההסכמה לבעל ערך רב; פער צר פירושו שמנופים אחרים חשובים יותר.
דוגמה מחושבת עם מספרים בדויים
המספרים האלה להמחשה בלבד. החליפו אותם במספרים שלכם. נניח שאתר מגיש 2,000,000 חשיפות כשירות בחודש באזורי הסכמה, עם eCPM עם הסכמה של 4.00 דולר ו-eCPM בלי הסכמה של 2.50 דולר. הפער הוא 1.50 דולר. נקודה אחת בשיעור ההסכמה מעבירה 20,000 חשיפות מקבוצה אחת לאחרת: 20,000 × 1.50 דולר ÷ 1,000 = 30 דולר בחודש. שיפור של עשר נקודות היה שווה 300 דולר בחודש ברמת תעבורה זו.
זה יכול להיות קטן או גדול, בהתאם להיקף שלכם, וזה בדיוק העניין: עכשיו אפשר להשוות זאת למאמץ הנדרש.
הפכו זאת להחלטות
- קבעו סדרי עדיפויות. אם נקודה שווה מעט, הקדישו את הזמן לשיעור מילוי או למהירות עמוד.
- קבעו נקודת איזון. אם עיצוב מחדש של הבאנר עולה סכום ידוע, חלקו אותו בערך החודשי של נקודה כדי לראות כמה נקודות הוא צריך להשיג.
- בנו מודל לפי פלח. הריצו את הנוסחה בנפרד לפי מדינה, פלטפורמה ושפה. פלחים עם פער eCPM גדול ונפח גדול ראויים לתשומת לב ראשונה.
- בדקו עונתיות. ה-eCPM ברבעון הרביעי שונה בדרך כלל מהרבעון הראשון, לכן רעננו את הקלטים בכל רבעון.
מגבלות המודל
זכרו את ההפשטות. שיעור ההסכמה עשוי לשנות את תמהיל המבקרים שאתם מודדים. הביקוש למלאי לא מותאם אישית עשוי להשתנות עם הזמן. מתאם אינו סיבתיות: לשינוי בהכנסות לאחר עדכון באנר עשויות להיות סיבות אחרות. התייחסו לתוצאה כטווח לתכנון, לא כתחזית שאתם מבטיחים לאיש.
היכן FlexyConsent משתלב
FlexyConsent הוא CMP מאושר של Google (CMP ID 317) עם באנר ב-57 שפות ותמיכה ב-IAB TCF 2.4 וב-Google Consent Mode v2. כל התוכניות כוללות את אותן תכונות ויש תוכנית חינמית, ולכן עלות הכלי היא לעיתים רחוקות המשתנה שמכריע את התוצאה. פער ה-eCPM שלכם הוא זה שמכריע.
נקודות מפתח
- תנו מספר לשיעור ההסכמה באמצעות נתוני החשיפות וה-eCPM שלכם.
- ערכה של נקודה שווה לחשיפות × 1% × פער ה-eCPM ÷ 1,000.
- פצלו קודם eCPM לפי מצב הסכמה; בלי זה המודל לא יכול לעבוד.
- הריצו את המודל לפי פלח ורעננו אותו בכל רבעון.
- השתמשו בתוצאה כדי לקבוע סדרי עדיפויות ויעדי איזון, לא כתחזית מובטחת.