רוב המפרסמים מפעילים מדיניות מחיר רצפה אחת על כל התנועה. זה היה הגיוני כשכל חשיפה נשאה בערך אותם נתוני טירגוט. כשבחירות ההסכמה מפצלות את הקהל לקבוצות מותאמות אישית ושאינן, רצפה אחת מתמחרת בשקט את שתיהן לא נכון: היא גבוהה מדי לתנועה שהקונים מעריכים פחות, ונמוכה מדי לתנועה שהם מעריכים יותר.

מדוע מצב ההסכמה משנה את ערך החשיפה

מפרסמים מציעים מחיר על סמך מה שהם יכולים לדעת על המשתמש. כשמבקר נותן הסכמה להתאמה אישית, קונים יכולים להשתמש במזהים ובאותות תחומי עניין. כשהוא מסרב, אותה צפייה בעמוד עדיין עשויה להיות ברת מונטיזציה, אך באמצעות אותות הקשריים, תוכן העמוד ובקשות פרסום מוגבלות או לא מותאמות אישית. קונים בדרך כלל משלמים אחרת על שני המוצרים האלה, והפער משתנה לפי שותף ביקוש, ורטיקל ופורמט.

המשמעות המעשית היא שכדאי להתייחס למצב ההסכמה כמימד ראשוני במלאי שלכם, בדיוק כמו מכשיר, מדינה או גודל מודעה.

שלב 1: הפכו את מצב ההסכמה לנראה למערך הפרסום שלכם

אי אפשר לתמחר מה שלא רואים. לפני שמשנים רצפות, ודאו ששרת המודעות והגדרת ה-header bidding שלכם מבחינים לפחות בין שלושה מצבים:

• הסכמה ניתנה — בקשות מותאמות אישית מותרות.
• הסכמה נדחתה או טרם ניתנה — מותרות רק בקשות לא מותאמות אישית או מוגבלות.
• הסכמה אינה נדרשת — לאזורים או הקשרים שבהם opt-in אינו המודל המשפטי.

העבירו את המצב הזה כטירגוט מפתח-ערך או כפרמטר למציע, כדי שדוחות וכללים יוכלו להשתמש בו.

שלב 2: מדדו לפני שמזיזים משהו

משכו נתונים של כמה שבועות לפחות והשוו, לכל מיקום ולכל מדינה, את הדברים הבאים בכל מצב הסכמה:

1. שיעור מילוי (fill rate)
2. CPM ממוצע (eCPM)
3. צפיפות הצעות — מספר המציעים שמגיבים
4. צפייתיות (Viewability)

התנגדו לפיתוי להחיל מספרים של אחרים. גודל הפער ייחודי לתוכן, לגאוגרפיה ולשותפים שלכם, ולכן רק הנתונים שלכם אמינים.

שלב 3: קבעו רצפות לכל פלח

כשיש מדידות ביד, מבנה סביר נראה כך:

• תנועה עם הסכמה: שמרו על רצפות ברמה הנוכחית או קרוב אליה. זה המוצר הפרימיום, ורצפה אגרסיבית מדי כאן עולה בהכנסות אמיתיות.
• תנועה ללא הסכמה: קבעו רצפה נמוכה ונפרדת, המכוונת לביקוש ההקשרי והלא מותאם אישית שאתם אכן רואים. רצפה שהועתקה מהפלח עם ההסכמה עלולה להשאיר את החשיפות האלה ללא מכירה.
• שארית שלא נמכרה: החליטו במכוון אם למלא ב-backfill, ב-house ads או להשאיר ריק, במקום לתת לזה ללכת לברירת המחדל.

שנו פלח אחד בכל פעם ותנו לכל שינוי מספיק ימים להיקרא, כי תנודות של יום בשבוע ועונתיות יכולות בקלות להסתיר את ההשפעה.

שלב 4: הגנו על הפלח עם ההסכמה

הידית הבריאה ביותר אינה הרצפה כלל, אלא נתח המבקרים שמגיעים לקבוצה שנתנה הסכמה. באנר ברור וישר שמסביר את חילופי הערך יועיל להכנסות יותר מכל כוונון רצפה. באותה מידה, לעולם אל תעצבו באנר שדוחף משתמשים להסכים בדפוסים מניפולטיביים; הרגולטורים נקטו עמדה תקיפה בעניין, וזה פוגע באמון.

טעויות נפוצות

• רצפה אחת לכל דבר. היא מסתירה איזה פלח מדליף הכנסות.
• העלאת רצפות בזמן ירידה בהכנסות. אם הירידה נובעת מירידה בשיעור ההסכמה, רצפות גבוהות רק מצמצמות עוד את המילוי.
• התעלמות מצפיפות הצעות. CPM ממוצע טוב על מעט מאוד הצעות הוא שביר.
• שכחת בדיקה חוזרת. שותפי ביקוש משנים התנהגות; בחנו מחדש רצפות כל רבעון.

היכן CMP משתלב

FlexyConsent הוא CMP מוסמך על ידי Google (CMP ID 317), IAB Europe ו-IAB Canada, תומך ב-IAB TCF 2.4, ב-IAB GPP v1.1 וב-Google Consent Mode v2, והבאנר זמין ב-57 שפות. כל התוכניות כוללות את אותן יכולות ומשתנות בכמות צפיות בעמוד ובקישור ״Powered by FlexyConsent״, ויש תוכנית חינמית. הוא מתעד את בחירת המבקר ומעביר אותה באמצעות אותות סטנדרטיים, כך שמצב ההסכמה זמין למערך הפרסום שלכם לפעול לפיו.

נקודות מפתח

• חשיפות עם הסכמה וללא הסכמה הן מוצרים שונים ומגיעות להן רצפות נפרדות.
• העבירו את מצב ההסכמה למערך הפרסום כטירגוט כדי שתוכלו לדווח ולתמחר לפיו.
• מדדו מילוי, eCPM, צפיפות הצעות וצפייתיות לכל פלח לפני שמשנים משהו.
• שנו פלח אחד בכל פעם ובדקו מחדש כל רבעון.
• שיפור נתח המבקרים שנותנים הסכמה באמצעות באנר ישר בדרך כלל עדיף על כל התאמת רצפה.