Suorat sponsoroinnit: ansaitse yleisöistä, jotka kieltäytyvät seurannasta
Yleisö, jota et voi kohdentaa, on silti yleisö
Kun kävijä kieltäytyy suostumuksesta, ohjelmalliset ostajat menettävät useimmat signaalit, joita he käyttävät tarjouksiin: ei sivustorajat ylittäviä tunnisteita, rajallisesti käyttäytymistietoa ja usein alhaisempi tarjous tai ei tarjousta lainkaan. Monet julkaisijat pitävät tuota liikennettä menetyksenä, joka on minimoitava. Hyödyllisempi näkökulma on pitää näitä kävijöitä yleisönä, jonka määrittää lukemansa sivu eikä se, keitä he ovat. Juuri sitä suora sponsorointi myy.
Ruokaosion, pulmapelikategorian tai kehittäjätyökalujen uutiskirjeen sponsori ei tarvitse evästettä. Hänen on tiedettävä, että viesti näkyy sisällön vieressä, josta hänen asiakkaitaan kiinnostaa. Suostumustila ei vaikuta tähän kauppaan, minkä vuoksi suorat sopimukset täydentävät luontevasti ohjelmallista kysyntää.
Millaisia suorat paketit ovat
Suora varasto myydään sijoittelun, kontekstin ja ajan perusteella eikä yleisödatan perusteella. Tyypillisiä rakennuspalikoita:
- Osiosponsoroinnit — brändi omistaa otsakkeen tai kiinteän paikan yhdellä aihealueella kuukauden tai neljänneksen ajan.
- Sisällön viereiset sijoittelut — sponsori näkyy tietyn oppaan, arvostelun tai kenttäpaketin vieressä.
- Uutiskirje- ja sovelluksensisäiset paikat — kiinteät sijoittelut omissa kanavissa, jotka eivät perustu kolmannen osapuolen evästeisiin lainkaan.
- Takeoverit — yksi mainostaja saa kaikki paikat laskeutumissivulla lanseerausjakson ajaksi.
Jokaisen voi hinnoitella kiinteänä maksuna tai taattujen näyttökertojen perusteella, jolloin sponsori ei altistu huutokauppakysynnän vaihtelulle.
Miksi suostumus tekee suorista sopimuksista houkuttelevampia
Ohjelmalliset tulot liikkuvat suostumusasteiden, alueellisen jakauman ja ostajien tunnelman mukana. Suora sopimus on kiinteähintainen sopimus, joten se tasoittaa käyrää. Julkaisijat, jotka luottavat kokonaan huutokauppoihin, tuntevat jokaisen bannerin uudistuksen, selainmuutoksen ja lakimuutoksen heti. Vaatimaton sponsorointitulojen perusta antaa tilaa tehdä yksityisyyttä kunnioittavia valintoja — selkeämpi hylkäyspainike, tiukempi toimittajalista — ilman pelkoa siitä, että jokainen menetetty suostumusprosentti on menetettyä rahaa.
Myyntipuheen rakentaminen ilman henkilötietoja
Sponsorit ovat tottuneet ostamaan yleisöominaisuuksien perusteella. Ne sinun on korvattava sillä, mitä voit rehellisesti kertoa sivustostasi tai sovelluksestasi:
- Sisältöteemat — mitä aiheita, lajityyppejä tai kategorioita sivusi kattavat ja kuinka paljon huomiota kukin saa.
- Kootut yleisökuvaukset — laajat, koosteiset tiedot, joita jo keräät asianmukaisella suostumuksella tai kyselyillä, ilmaistuna vaihteluväleinä eikä yksilöprofiileina.
- Sijoittelun laatu — näkyvyys, sivun asettelu, mainostiheys ja kuinka moni muu mainostaja jakaa sivun.
- Toimituksellinen sopivuus — miksi juuri tämä sponsori kuuluu tämän sisällön viereen.
Vältä lukuja, joita et voi perustella. Sponsorit pyytävät todisteita, ja tarkka luku ilman lähdettä vahingoittaa luottamusta paljon enemmän kuin vaatimaton väite, jonka voit dokumentoida.
Suorien sopimusten pitäminen suostumuksen kannalta puhtaina
Suora ei tarkoita suostumusvapaata. Sponsorin mainosmateriaali, joka lataa omia pikseleitä, kolmannen osapuolen näkyvyystagi tai klikkausseuranta voi silti asettaa tunnisteita tai lukea laitteelta. Noudata samaa kuria kuin ohjelmallisessa kysynnässä:
- Kysy jokaiselta sponsorilta, mitä skriptejä ja seurantatyökaluja heidän materiaalinsa ajaa, ja kirjaa vastaus.
- Toimita materiaalit mainospalvelimesi kautta, jotta suostumussignaalit saavuttavat tagit, joihin ne soveltuvat.
- Suosi kontekstuaalista tai ensimmäisen osapuolen mittausta sopimuksessa ja kirjoita odotus insertion orderiin.
- Tarkista jokainen sponsori, joka haluaa lisätä sivulle uudelleenkohdennuspikseleitä. Se on erillinen suostumuskeskustelu.
Suoran ja ohjelmallisen yhdistäminen
Useimmat julkaisijat eivät korvaa huutokauppoja sponsoroinneilla, eikä heidän pidäkään yrittää. Käytännöllinen malli on etusijajärjestys: ensin suorat sitoumukset, sitten ohjelmallinen kysyntä täyttämään jäljelle jäävä varasto. Kävijöillä, jotka kieltäytyivät seurannasta, suora ja kontekstuaalinen kysyntä kantaa suuremman osan sivusta; suostuneilla kävijöillä rikkaampia signaaleja käyttävät huutokaupat voivat kilpailla lopusta. Mainospalvelimet tukevat tällaista priorisointia, ja suostumustila on vain yksi lisäsyöte.
Missä FlexyConsent on mukana
FlexyConsent on Google-sertifioitu CMP (CMP ID 317), IAB Europen ja IAB Canadan sertifioima, ja se tukee IAB TCF 2.4:ää, IAB GPP v1.1:tä ja Google Consent Mode v2:ta. Se tallentaa ja välittää kävijän valinnan, jotta mainosympäristösi voi käsitellä suostuneen ja kieltäytyneen liikenteen eri tavoin, ja banneri on saatavilla 57 kielellä. Kaikissa paketeissa on samat ominaisuudet, ja ilmainen paketti on saatavilla.
Tärkeimmät opit
- Kävijät, jotka kieltäytyvät seurannasta, ovat edelleen myytävä yleisö, kun myyt kontekstia ja sijoittelua.
- Osiosponsoroinnit, sisällön viereiset sijoittelut ja omien kanavien paikat eivät riipu evästeistä.
- Kiinteähintaiset sopimukset tasoittavat tuloja suostumusasteiden ja ostajakysynnän muutoksilta.
- Laadi myyntipuhe rehellisillä, lähteillä todennettavilla kuvauksilla sisällöstä ja sijoittelun laadusta.
- Tarkista sponsorien mainosmateriaalit seurantatyökalujen varalta, sillä suorat sopimukset vaativat edelleen suostumuskuria.