Useimmat julkaisijat noudattavat yhtä alahintapolitiikkaa kaikessa liikenteessä. Se oli järkevää, kun jokaisessa näyttökerrassa oli suunnilleen samat kohdennustiedot. Kun suostumusvalinnat jakavat yleisön personoituihin ja ei-personoituihin ryhmiin, yksi alaraja hinnoittelee hiljaa väärin molemmat: se on liian korkea liikenteelle, jota ostajat arvostavat vähemmän, ja liian matala liikenteelle, jota he arvostavat enemmän.

Miksi suostumustila muuttaa näyttökerran arvoa

Mainostajat tarjoavat sen perusteella, mitä he voivat tietää käyttäjästä. Kun kävijä antaa suostumuksen personointiin, ostajat voivat käyttää tunnisteita ja kiinnostuksen kohteiden signaaleja. Kun kävijä kieltäytyy, sama sivunäyttö voi silti tuottaa tuloja, mutta kontekstuaalisten signaalien, sivun sisällön sekä rajoitettujen tai ei-personoitujen mainospyyntöjen kautta. Ostajat maksavat yleensä näistä kahdesta tuotteesta eri tavalla, ja ero vaihtelee kysyntäkumppanin, toimialan ja formaatin mukaan.

Käytännön seuraus on, että suostumustila kannattaa käsitellä varastosi ensiluokkaisena ulottuvuutena, aivan kuten laite, maa tai mainoskoko.

Vaihe 1: Tee suostumustila näkyväksi mainospinollesi

Et voi hinnoitella sitä, mitä et näe. Ennen kuin muutat yhtään alarajaa, varmista, että mainospalvelimesi ja header bidding -kokoonpanosi osaavat erottaa vähintään kolme tilaa:

• Suostumus annettu — personoidut pyynnöt sallitaan.
• Suostumus evätty tai ei vielä annettu — vain ei-personoidut tai rajoitetut pyynnöt sallitaan.
• Suostumusta ei vaadita — alueille tai tilanteisiin, joissa opt-in ei ole oikeudellinen malli.

Välitä tämä tila key-value-kohdennuksena tai bidder-parametrina, jotta raportit ja säännöt voivat käyttää sitä.

Vaihe 2: Mittaa ennen kuin siirrät mitään

Kerää vähintään muutaman viikon data ja vertaa paikka- ja maakohtaisesti seuraavia kutakin suostumustilaa varten:

1. Täyttöaste
2. Keskimääräinen CPM (eCPM)
3. Tarjoustiheys — vastaavien tarjoajien määrä
4. Viewability

Vastusta kiusausta soveltaa jonkun toisen lukuja. Eron suuruus on ominainen sisällöllesi, maantieteellesi ja kumppaneillesi, joten vain omat tietosi ovat luotettavia.

Vaihe 3: Aseta alarajat segmenteittäin

Mittaustulosten pohjalta järkevä rakenne näyttää tältä:

• Suostumuksen antanut liikenne: pidä alarajat nykyisellä tasolla tai sen lähellä. Tämä on premium-tuote, ja liian aggressiivinen alaraja maksaa tässä todellisia tuloja.
• Ilman suostumusta oleva liikenne: aseta matalampi, erillinen alaraja, joka on viritetty todellisuudessa näkemääsi kontekstuaaliseen ja ei-personoituun kysyntään. Suostumussegmentistä kopioitu alaraja voi jättää nämä näyttökerrat myymättä.
• Myymätön jäännös: päätä tietoisesti, täytätkö sen taustatäytöllä, omalla täytöllä vai jätätkö tyhjäksi, sen sijaan että annat sen mennä oletuksena.

Muuta yhtä segmenttiä kerrallaan ja anna jokaiselle muutokselle riittävästi päiviä luettavaksi, koska viikonpäivä- ja kausivaihtelut voivat helposti peittää vaikutuksen.

Vaihe 4: Suojele suostumussegmenttiä

Terveellisin vipu ei ole lainkaan alaraja, vaan suostumusryhmään päätyvien kävijöiden osuus. Selkeä, rehellinen banneri, joka selittää arvonvaihdon, tekee tuloille enemmän kuin mikään alarajan säätö. Yhtä lailla älä koskaan suunnittele banneria, joka tuuppaa käyttäjiä hyväksymään manipuloivilla malleilla; viranomaisilla on tästä tiukka kanta, ja se heikentää luottamusta.

Yleisiä virheitä

• Yksi alaraja kaikelle. Se piilottaa, mikä segmentti vuotaa tuloja.
• Alarajojen nostaminen tulojen laskun aikana. Jos lasku johtuu laskevasta suostumusasteesta, korkeammat alarajat vain kutistavat täyttöä edelleen.
• Tarjoustiheyden sivuuttaminen. Hyvä keskimääräinen CPM hyvin harvoilla tarjouksilla on hauras.
• Uudelleentestauksen unohtaminen. Kysyntäkumppanit muuttavat käyttäytymistään; tarkista alarajat joka vuosineljännes.

Missä CMP tulee mukaan

FlexyConsent on CMP, jonka ovat sertifioineet Google (CMP ID 317), IAB Europe ja IAB Canada, ja se tukee IAB TCF 2.4:ää, IAB GPP v1.1:tä ja Google Consent Mode v2:ta, ja banneri on saatavilla 57 kielellä. Kaikki paketit sisältävät samat ominaisuudet ja eroavat sivunäyttöjen määrässä ja “Powered by FlexyConsent” -linkissä, ja saatavilla on ilmainen paketti. Se tallentaa kävijän valinnan ja välittää sen eteenpäin standardisignaaleilla, joten suostumustila on mainospinosi käytettävissä.

Keskeiset opit

• Suostumuksen saaneet ja ilman suostumusta olevat näyttökerrat ovat eri tuotteita ja ansaitsevat omat alarajansa.
• Välitä suostumustila mainospinoosi kohdennuksena, jotta voit raportoida ja hinnoitella sen perusteella.
• Mittaa täyttö, eCPM, tarjoustiheys ja viewability segmenteittäin ennen muutoksia.
• Muuta yhtä segmenttiä kerrallaan ja testaa uudelleen joka vuosineljännes.
• Suostumuksen antavien kävijöiden osuuden kasvattaminen rehellisellä bannerilla voittaa yleensä kaikki alarajasäädöt.