Το κοινό που δεν μπορείτε να στοχεύσετε παραμένει κοινό

Όταν ένας επισκέπτης αρνείται τη συναίνεση, οι αγοραστές προγραμματικής διαφήμισης χάνουν τα περισσότερα από τα σήματα που χρησιμοποιούν για να υποβάλουν προσφορές: ούτε αναγνωριστικά ανάμεσα σε ιστότοπους, περιορισμένα δεδομένα συμπεριφοράς, συχνά χαμηλότερη προσφορά ή καθόλου προσφορά. Πολλοί εκδότες βλέπουν αυτή την επισκεψιμότητα ως απώλεια που πρέπει να ελαχιστοποιηθεί. Ένας πιο χρήσιμος τρόπος σκέψης είναι ότι αυτοί οι επισκέπτες είναι ένα κοινό που ορίζεται από τη σελίδα που διαβάζει, όχι από το ποιος είναι. Αυτό ακριβώς πουλά μια άμεση χορηγία.

Ένας χορηγός μιας ενότητας μαγειρικής, μιας κατηγορίας παιχνιδιών puzzle ή ενός newsletter εργαλείων για προγραμματιστές δεν χρειάζεται cookie. Χρειάζεται να γνωρίζει ότι το μήνυμά του εμφανίζεται δίπλα σε περιεχόμενο που ενδιαφέρει τους πελάτες του. Η κατάσταση συναίνεσης δεν παίζει ρόλο σε αυτή την πώληση, κάτι που κάνει τις άμεσες συμφωνίες φυσικό συμπλήρωμα της προγραμματικής ζήτησης.

Πώς μοιάζουν τα άμεσα πακέτα

Το άμεσο απόθεμα πωλείται με βάση την τοποθέτηση, το πλαίσιο και τον χρόνο και όχι με βάση δεδομένα κοινού. Τυπικά δομικά στοιχεία:

• Χορηγίες ενότητας — μια μάρκα αποκτά την κεφαλίδα ή μια σταθερή θέση σε μια θεματική περιοχή για έναν μήνα ή ένα τρίμηνο.
• Τοποθετήσεις δίπλα στο περιεχόμενο — ένας χορηγός εμφανίζεται δίπλα σε έναν συγκεκριμένο οδηγό, κριτική ή πακέτο επιπέδων.
• Newsletter και θέσεις εντός εφαρμογής — σταθερές τοποθετήσεις σε ιδιόκτητα κανάλια που δεν βασίζονται καθόλου σε cookies τρίτων.
• Takeovers — ένας μόνο διαφημιστής έχει όλες τις θέσεις σε μια σελίδα προορισμού για ένα παράθυρο λανσαρίσματος.

Καθένα από αυτά μπορεί να τιμολογηθεί με σταθερή αμοιβή ή με εγγυημένες εμφανίσεις, ώστε ο χορηγός να μην εκτίθεται στην αστάθεια της ζήτησης των δημοπρασιών.

Γιατί η συναίνεση κάνει τις άμεσες συμφωνίες πιο ελκυστικές

Τα προγραμματικά έσοδα κινούνται με τα ποσοστά συναίνεσης, τη γεωγραφική σύνθεση και τη διάθεση των αγοραστών. Μια άμεση συμφωνία είναι σύμβαση με σταθερή τιμή, επομένως εξομαλύνει την καμπύλη. Οι εκδότες που βασίζονται εξ ολοκλήρου σε δημοπρασίες νιώθουν αμέσως κάθε επανασχεδιασμό banner, αλλαγή προγράμματος περιήγησης ή νομική εξέλιξη. Μια μέτρια βάση εσόδων από χορηγίες σάς δίνει περιθώριο για επιλογές που σέβονται το απόρρητο — ένα πιο σαφές κουμπί απόρριψης, μια αυστηρότερη λίστα προμηθευτών — χωρίς το άγχος ότι κάθε μονάδα συναίνεσης που χάνεται είναι χαμένο χρήμα.

Χτίζοντας μια πρόταση χωρίς προσωπικά δεδομένα

Οι χορηγοί είναι συνηθισμένοι να αγοράζουν με βάση χαρακτηριστικά κοινού. Πρέπει να τα αντικαταστήσετε με όσα μπορείτε να πείτε με ειλικρίνεια για τον ιστότοπο ή την εφαρμογή σας:

1. Θεματικές περιεχομένου — ποια θέματα, είδη ή κατηγορίες καλύπτουν οι σελίδες σας και πόση προσοχή τραβά το καθένα.
2. Συγκεντρωτική περιγραφή κοινού — ευρείες, συγκεντρωτικές πληροφορίες που ήδη συλλέγετε με κατάλληλη συναίνεση ή μέσω ερευνών, εκφρασμένες ως εύρη και όχι ως ατομικά προφίλ.
3. Ποιότητα τοποθέτησης — ορατότητα, διάταξη σελίδας, πυκνότητα διαφημίσεων και πόσοι άλλοι διαφημιστές μοιράζονται τη σελίδα.
4. Συνάφεια με το περιεχόμενο — γιατί αυτός ο χορηγός ταιριάζει δίπλα σε αυτό το περιεχόμενο.

Αποφύγετε να παραθέτετε στοιχεία που δεν μπορείτε να στηρίξετε. Οι χορηγοί θα ζητήσουν αποδείξεις, και ένας ακριβής αριθμός χωρίς πηγή βλάπτει την εμπιστοσύνη πολύ περισσότερο από έναν μέτριο ισχυρισμό που μπορείτε να τεκμηριώσετε.

Διατηρώντας τις άμεσες συμφωνίες καθαρές ως προς τη συναίνεση

Άμεσο δεν σημαίνει χωρίς συναίνεση. Μια δημιουργική μονάδα χορηγού που φορτώνει δικά της pixels, ένα tag ορατότητας τρίτου ή ένας ιχνηλάτης κλικ μπορεί και πάλι να τοποθετήσει αναγνωριστικά ή να διαβάσει από τη συσκευή. Εφαρμόστε την ίδια πειθαρχία όπως για την προγραμματική ζήτηση:

• Ρωτήστε κάθε χορηγό ποια scripts και trackers εκτελεί η δημιουργική του μονάδα και καταγράψτε την απάντηση.
• Σερβίρετε τα δημιουργικά μέσω του ad server σας ώστε τα σήματα συναίνεσης να φτάνουν στα tags όπου ισχύουν.
• Προτιμήστε συναφή ή first-party μέτρηση στη σύμβαση και γράψτε αυτή την προσδοκία στην εντολή εισαγωγής.
• Εξετάστε κάθε χορηγό που θέλει να προσθέσει pixels επαναστόχευσης σε μια σελίδα. Αυτό είναι ξεχωριστό θέμα συναίνεσης.

Συνδυασμός άμεσης και προγραμματικής

Οι περισσότεροι εκδότες δεν θα αντικαταστήσουν τις δημοπρασίες με χορηγίες, και δεν πρέπει να το επιχειρήσουν. Το πρακτικό μοτίβο είναι μια σειρά προτεραιότητας: πρώτα οι άμεσες δεσμεύσεις και μετά η προγραμματική ζήτηση που γεμίζει το υπόλοιπο απόθεμα. Για επισκέπτες που αρνήθηκαν την παρακολούθηση, η άμεση και η συναφής ζήτηση καλύπτει μεγαλύτερο μέρος της σελίδας· για όσους συναίνεσαν, οι δημοπρασίες με πλουσιότερα σήματα μπορούν να ανταγωνιστούν για το υπόλοιπο. Οι ad servers υποστηρίζουν αυτού του είδους την ιεράρχηση, και η κατάσταση συναίνεσης είναι απλώς μία ακόμη είσοδος.

Πού ταιριάζει το FlexyConsent

Το FlexyConsent είναι CMP πιστοποιημένο από τη Google (CMP ID 317), πιστοποιημένο από την IAB Europe και την IAB Canada, και υποστηρίζει το IAB TCF 2.4, το IAB GPP v1.1 και το Google Consent Mode v2. Καταγράφει και μεταβιβάζει την επιλογή του επισκέπτη ώστε το διαφημιστικό σας stack να μπορεί να μεταχειρίζεται διαφορετικά την επισκεψιμότητα με συναίνεση και χωρίς, και το banner διατίθεται σε 57 γλώσσες. Όλα τα πλάνα περιλαμβάνουν τα ίδια χαρακτηριστικά και υπάρχει δωρεάν πλάνο.

Βασικά συμπεράσματα

• Οι επισκέπτες που αρνούνται την παρακολούθηση παραμένουν πωλήσιμο κοινό όταν πουλάτε πλαίσιο και τοποθέτηση.
• Οι χορηγίες ενότητας, οι παρακείμενες τοποθετήσεις και οι θέσεις ιδιόκτητων καναλιών δεν εξαρτώνται από cookies.
• Οι συμφωνίες σταθερής τιμής εξομαλύνουν τα έσοδα απέναντι σε αλλαγές στα ποσοστά συναίνεσης και στη ζήτηση των αγοραστών.
• Κάντε την πρότασή σας με ειλικρινείς περιγραφές περιεχομένου και ποιότητας τοποθέτησης που μπορείτε να τεκμηριώσετε.
• Ελέγξτε τα δημιουργικά των χορηγών για trackers, καθώς και οι άμεσες συμφωνίες χρειάζονται πειθαρχία συναίνεσης.