Οι περισσότεροι εκδότες εφαρμόζουν μία πολιτική floor τιμής σε όλη την κίνηση. Αυτό είχε νόημα όταν κάθε εμφάνιση έφερε περίπου τα ίδια δεδομένα στόχευσης. Μόλις οι επιλογές συναίνεσης χωρίσουν το κοινό σας σε εξατομικευμένες και μη εξατομικευμένες ομάδες, ένα μοναδικό floor τιμολογεί αθόρυβα λάθος και τις δύο: είναι υπερβολικά υψηλό για την κίνηση που οι αγοραστές εκτιμούν λιγότερο και υπερβολικά χαμηλό για αυτήν που εκτιμούν περισσότερο.

Γιατί η κατάσταση συναίνεσης αλλάζει την αξία μιας εμφάνισης

Οι διαφημιζόμενοι υποβάλλουν προσφορές για όσα μπορούν να γνωρίζουν για τον χρήστη. Όταν ένας επισκέπτης παραχωρεί συναίνεση για εξατομίκευση, οι αγοραστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αναγνωριστικά και σήματα ενδιαφερόντων. Όταν ο επισκέπτης αρνείται, η ίδια προβολή σελίδας μπορεί και πάλι να αξιοποιηθεί εμπορικά, αλλά μέσω συμφραζόμενων σημάτων, του περιεχομένου της σελίδας και περιορισμένων ή μη εξατομικευμένων αιτημάτων διαφήμισης. Οι αγοραστές συνήθως πληρώνουν διαφορετικά για αυτά τα δύο προϊόντα και η διαφορά ποικίλλει ανά συνεργάτη ζήτησης, κάθετη αγορά και μορφή.

Η πρακτική συνέπεια είναι ότι πρέπει να αντιμετωπίζετε την κατάσταση συναίνεσης ως πρωτεύουσα διάσταση του αποθέματός σας, όπως η συσκευή, η χώρα ή το μέγεθος διαφήμισης.

Βήμα 1: Κάντε ορατή την κατάσταση συναίνεσης στο διαφημιστικό σας stack

Δεν μπορείτε να τιμολογήσετε ό,τι δεν βλέπετε. Πριν αλλάξετε οποιοδήποτε floor, επιβεβαιώστε ότι ο ad server και η ρύθμιση header bidding μπορούν να ξεχωρίζουν τουλάχιστον τρεις καταστάσεις:

• Συναίνεση παραχωρήθηκε — επιτρέπονται εξατομικευμένα αιτήματα.
• Συναίνεση απορρίφθηκε ή δεν έχει δοθεί ακόμη — επιτρέπονται μόνο μη εξατομικευμένα ή περιορισμένα αιτήματα.
• Συναίνεση δεν απαιτείται — για περιοχές ή πλαίσια όπου το opt-in δεν είναι το νομικό μοντέλο.

Περάστε αυτή την κατάσταση ως στόχευση κλειδιού-τιμής ή ως παράμετρο bidder, ώστε οι αναφορές και οι κανόνες να μπορούν να τη χρησιμοποιούν.

Βήμα 2: Μετρήστε πριν μετακινήσετε οτιδήποτε

Συγκεντρώστε δεδομένα τουλάχιστον μερικών εβδομάδων και συγκρίνετε, ανά θέση και ανά χώρα, τα εξής για κάθε κατάσταση συναίνεσης:

1. Ποσοστό πλήρωσης (fill rate)
2. Μέσο CPM (eCPM)
3. Πυκνότητα προσφορών — ο αριθμός των bidders που ανταποκρίνονται
4. Ορατότητα (viewability)

Αντισταθείτε στον πειρασμό να εφαρμόσετε τους αριθμούς κάποιου άλλου. Το μέγεθος της διαφοράς είναι ειδικό για το περιεχόμενο, τη γεωγραφία και τους συνεργάτες σας, επομένως αξιόπιστα είναι μόνο τα δικά σας δεδομένα.

Βήμα 3: Ορίστε floors ανά τμήμα

Με τις μετρήσεις στα χέρια σας, μια λογική δομή μοιάζει κάπως έτσι:

• Κίνηση με συναίνεση: κρατήστε τα floors στο τρέχον επίπεδό σας ή κοντά σε αυτό. Αυτό είναι το premium προϊόν και ένα υπερβολικά επιθετικό floor εδώ κοστίζει πραγματικά έσοδα.
• Κίνηση χωρίς συναίνεση: ορίστε ένα χαμηλότερο, ξεχωριστό floor προσαρμοσμένο στη συμφραζόμενη και μη εξατομικευμένη ζήτηση που πραγματικά βλέπετε. Ένα floor αντιγραμμένο από το τμήμα με συναίνεση μπορεί να αφήσει αυτές τις εμφανίσεις απούλητες.
• Απούλητο υπόλοιπο: αποφασίστε συνειδητά αν θα το καλύψετε με backfill, με δικές σας διαφημίσεις ή αν θα το αφήσετε κενό, αντί να το αφήσετε στην προεπιλογή.

Αλλάζετε ένα τμήμα τη φορά και δώστε σε κάθε αλλαγή αρκετές ημέρες ώστε να διαβαστεί, επειδή οι διακυμάνσεις ανά ημέρα της εβδομάδας και εποχής μπορούν εύκολα να συγκαλύψουν το αποτέλεσμα.

Βήμα 4: Προστατέψτε το τμήμα με συναίνεση

Ο πιο υγιής μοχλός δεν είναι καθόλου το floor, αλλά το ποσοστό των επισκεπτών που καταλήγουν στην ομάδα με συναίνεση. Ένα σαφές, ειλικρινές banner που εξηγεί την ανταλλαγή αξίας θα κάνει περισσότερα για τα έσοδα από οποιαδήποτε ρύθμιση floor. Εξίσου, μην σχεδιάσετε ποτέ ένα banner που ωθεί τους χρήστες στην αποδοχή με χειριστικά μοτίβα· οι ρυθμιστικές αρχές έχουν πάρει σαφή θέση σε αυτό και υπονομεύει την εμπιστοσύνη.

Συνηθισμένα λάθη

• Ένα floor για όλα. Κρύβει ποιο τμήμα χάνει έσοδα.
• Αύξηση των floors κατά τη διάρκεια πτώσης εσόδων. Αν η πτώση οφείλεται σε μείωση του ποσοστού συναίνεσης, τα υψηλότερα floors απλώς συρρικνώνουν περαιτέρω το fill.
• Αγνόηση της πυκνότητας προσφορών. Ένα καλό μέσο CPM από πολύ λίγες προσφορές είναι εύθραυστο.
• Παράλειψη επανελέγχου. Οι συνεργάτες ζήτησης αλλάζουν συμπεριφορά· επανεξετάζετε τα floors κάθε τρίμηνο.

Πού εντάσσεται ένα CMP

Το FlexyConsent είναι CMP πιστοποιημένο από Google (CMP ID 317), IAB Europe και IAB Canada, με υποστήριξη IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 και Google Consent Mode v2 και banner διαθέσιμο σε 57 γλώσσες. Όλα τα πακέτα περιλαμβάνουν τα ίδια χαρακτηριστικά και διαφέρουν ως προς τις προβολές σελίδων και τον σύνδεσμο “Powered by FlexyConsent”, ενώ υπάρχει δωρεάν πακέτο. Καταγράφει την επιλογή του επισκέπτη και την μεταβιβάζει μέσω τυπικών σημάτων, ώστε η κατάσταση συναίνεσης να είναι διαθέσιμη για να ενεργήσει το διαφημιστικό σας stack.

Βασικά συμπεράσματα

• Οι εμφανίσεις με συναίνεση και χωρίς συναίνεση είναι διαφορετικά προϊόντα και αξίζουν ξεχωριστά floors.
• Περάστε την κατάσταση συναίνεσης στο διαφημιστικό σας stack ως στόχευση, ώστε να μπορείτε να αναφέρετε και να τιμολογείτε με βάση αυτήν.
• Μετρήστε fill, eCPM, πυκνότητα προσφορών και ορατότητα ανά τμήμα πριν αλλάξετε οτιδήποτε.
• Αλλάζετε ένα τμήμα τη φορά και επανελέγχετε κάθε τρίμηνο.
• Η αύξηση του ποσοστού των επισκεπτών με συναίνεση μέσω ενός ειλικρινούς banner συνήθως υπερτερεί οποιασδήποτε προσαρμογής floor.