La majoria d'editors apliquen una única política de preu mínim (floor) a tot el trànsit. Tenia sentit quan cada impressió portava més o menys les mateixes dades de segmentació. Quan les eleccions de consentiment divideixen el vostre públic en grups personalitzat i no personalitzat, un únic floor valora malament tots dos sense fer soroll: és massa alt per al trànsit que els compradors valoren menys i massa baix per al que valoren més.

Per què l'estat de consentiment canvia el valor d'una impressió

Els anunciants liciten pel que poden saber de l'usuari. Quan el visitant concedeix el consentiment per a la personalització, els compradors poden fer servir identificadors i senyals d'interès. Quan el visitant ho declina, la mateixa visualització de pàgina encara es pot monetitzar, però mitjançant senyals contextuals, el contingut de la pàgina i sol·licituds d'anuncis limitades o no personalitzades. Els compradors solen pagar de manera diferent per aquests dos productes, i la diferència varia segons el soci de demanda, el vertical i el format.

La conseqüència pràctica és que heu de tractar l'estat de consentiment com una dimensió de primer nivell del vostre inventari, igual que el dispositiu, el país o la mida de l'anunci.

Pas 1: Feu visible l'estat de consentiment a la vostra pila publicitària

No podeu valorar el que no veieu. Abans de canviar cap floor, confirmeu que el vostre servidor d'anuncis i la configuració de header bidding poden distingir almenys tres estats:

• Consentiment concedit — es permeten sol·licituds personalitzades.
• Consentiment denegat o encara no donat — només es permeten sol·licituds no personalitzades o limitades.
• Consentiment no exigit — per a regions o contextos on l'opt-in no és el model legal.

Passeu aquest estat com a segmentació clau-valor o com a paràmetre del bidder, perquè els informes i les regles el puguin fer servir.

Pas 2: Mesureu abans de moure res

Reuniu almenys unes quantes setmanes de dades i compareu, per ubicació i per país, el següent per a cada estat de consentiment:

1. Taxa d'emplenament
2. CPM mitjà (eCPM)
3. Densitat d'ofertes — el nombre de bidders que responen
4. Visibilitat (viewability)

Resistiu la temptació d'aplicar els números d'algú altre. La mida de la diferència és específica del vostre contingut, la vostra geografia i els vostres socis, de manera que només les vostres pròpies dades són fiables.

Pas 3: Fixeu floors per segment

Amb les mesures a la mà, una estructura raonable és aquesta:

• Trànsit amb consentiment: mantingueu els floors al nivell actual o a prop. És el producte premium, i un floor massa agressiu aquí costa ingressos reals.
• Trànsit sense consentiment: fixeu un floor més baix i separat, ajustat a la demanda contextual i no personalitzada que veieu de debò. Un floor copiat del segment amb consentiment pot deixar aquestes impressions sense vendre.
• Romanent sense vendre: decidiu deliberadament si feu backfill, ompliu amb anuncis propis o ho deixeu buit, en lloc de deixar que sigui el valor per defecte.

Canvieu un segment cada vegada i doneu a cada canvi prou dies per llegir-lo, perquè les oscil·lacions per dia de la setmana i estacionals poden emmascarar fàcilment l'efecte.

Pas 4: Protegiu el segment amb consentiment

La palanca més sana no és el floor, sinó la proporció de visitants que acaben al grup amb consentiment. Un bàner clar i honest que expliqui l'intercanvi de valor farà més pels ingressos que qualsevol ajust de floor. De la mateixa manera, no dissenyeu mai un bàner que empenyi els usuaris cap a l'acceptació amb patrons manipuladors; els reguladors hi han adoptat una posició ferma, i soscava la confiança.

Errors habituals

• Un sol floor per a tot. Amaga quin segment està perdent ingressos.
• Pujar els floors durant una caiguda d'ingressos. Si la caiguda ve d'una taxa de consentiment a la baixa, uns floors més alts només redueixen encara més l'emplenament.
• Ignorar la densitat d'ofertes. Un bon CPM mitjà amb molt poques ofertes és fràgil.
• Oblidar tornar a provar. Els socis de demanda canvien de comportament; reviseu els floors cada trimestre.

On encaixa una CMP

FlexyConsent és una CMP certificada per Google (CMP ID 317), IAB Europe i IAB Canada, amb compatibilitat amb IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 i Google Consent Mode v2, i un bàner disponible en 57 idiomes. Tots els plans inclouen les mateixes funcions i es diferencien per pàgines vistes i per l'enllaç “Powered by FlexyConsent”, i hi ha un pla gratuït. Registra l'elecció del visitant i la transmet mitjançant senyals estàndard, de manera que l'estat de consentiment està disponible perquè la vostra pila publicitària hi actuï.

Conclusions clau

• Les impressions amb consentiment i sense són productes diferents i mereixen floors separats.
• Passeu l'estat de consentiment a la vostra pila publicitària com a segmentació per poder informar-ne i valorar-lo.
• Mesureu emplenament, eCPM, densitat d'ofertes i visibilitat per segment abans de canviar res.
• Canvieu un segment cada vegada i torneu a provar cada trimestre.
• Augmentar la proporció de visitants amb consentiment amb un bàner honest sol superar qualsevol ajust de floor.