Не обвинявайте първо банера

Когато приходите паднат, банерът е лесна мишена, особено ако наскоро е променян. Но приходът е произведение на трафик, запълване и цена, и всяко от тях може да се движи по причини, които нямат нищо общо със съгласието. Добрата диагностика ги разделя, преди да промените каквото и да е.

Стъпка 1: Разделете приходите на части

Запишете уравнението: приходи = импресии × eCPM / 1000. После решете коя страна е паднала.

• По-малко импресии — по-малко сесии, по-малко страници на сесия, по-ниско запълване или рекламни места, които не се зареждат.
• По-нисък eCPM — по-евтино търсене, повече неперсонализиран трафик или по-нискокачествени позиции.

Съгласието влияе главно на eCPM, защото рекламите с по-малко потребителски данни обикновено печелят по-малко, но може да намали и импресиите, ако таговете чакат избор, който никога не идва.

Стъпка 2: Проверете хронологията

Съпоставете датата на спада с всичко, което се е променило:

1. Дизайн на банера, текст или ред на бутоните.
2. Промени във версията или конфигурацията на CMP.
3. Издания на сайта, нови рекламни блокове или публикации в мениджъра на тагове.
4. Сезонност, празници и известни промени в търсенето в целия бранш.
5. Промени във вашите източници на трафик.

Спад, който започва точно в деня на промяна на банера, сочи в една посока. Бавно намаление в продължение на седмици сочи другаде.

Стъпка 3: Сегментирайте по състояние на съгласие и регион

Това е най-полезната стъпка. Отчитайте приходите и eCPM поотделно за:

• посетители, които са приели;
• посетители, които са отказали;
• посетители, които никога не са избрали;
• региони, изискващи съгласие, спрямо региони, които не го изискват.

Ако eCPM е паднал само в региони, изискващи съгласие, причината вероятно е в съгласието. Ако е паднал навсякъде, погледнете търсенето, минималните цени и позициите.

Стъпка 4: Погледнете дела на всяко състояние

Непроменен eCPM за всяко състояние все пак може да даде по-ниско смесено число, ако се е променил съставът. Например ръстът на дела на посетителите, които никога не избират, сваля смесеното число, макар всяка група да се представя като преди. Следете дела на всяко състояние на съгласие във времето до eCPM.

Стъпка 5: Проверете техническата верига

Понякога съгласието е причината, но заради грешка, а не заради избор на потребителя:

• Неправилен или липсващ низ за съгласие кара партньорите да третират всички като без съгласие.
• Сигнали за съгласие, достигащи рекламния таг твърде късно, забавят или блокират първия търг.
• Доставчик е премахнат от списъка с доставчици и вече не получава съгласие.
• Банерът не успява да се зареди в някои браузъри или устройства.

Проверете няколко реални сесии в инструментите на браузъра, за да потвърдите, че сигналите присъстват и са правилни.

Стъпка 6: Сравнявайте еквивалентен трафик

Сравнявайте същия ден от седмицата, същия регион и същия тип устройство преди и след промяната. Агрегатите крият отговора; тесните сравнения го разкриват.

Работен пример за разсъждението

Да речем, че приходите са паднали седмицата след редизайн на банера. Разделяте ги и откривате, че импресиите са стабилни, а eCPM е по-нисък. Сегментирането показва, че eCPM е непроменен за посетителите, които са приели, но делът на тези, които никога не са избрали, е нараснал. Тогава причината не е в рекламното търсене и не в грешка в сигнала; повече посетители оставят банера без отговор, може би защото новият дизайн лесно се пренебрегва. Решението е да тествате банера, а не да променяте минималните цени. Така разсъждавайки, не решавате грешния проблем.

Избор на поправка

• По-малко хора избират: тествайте по-ясен банер, по-кратък текст и равна видимост на изборите.
• Повече откази: прегледайте текста и обмислете дали броят на показаните цели не е смазващ.
• Технически грешки: първо поправете веригата от сигнали; това са най-евтините приходи за възстановяване.
• Промяна в търсенето: прегледайте минималните цени и партньорите, тъй като съгласието няма да я поправи.

Променяйте по едно нещо наведнъж и водете дневник, за да можете да отдадете всеки резултат на причината му.

Къде се вписва FlexyConsent

FlexyConsent е сертифицирана от Google CMP, която изпраща сигнали на Google Consent Mode v2 и IAB TCF 2.4, така че страната на съгласието в тази диагностика започва от правилно формирани сигнали, а не от самоделна настройка, която първо трябва да отстранявате. Все пак ви трябват отчетите от рекламната платформа за страната на eCPM.

Основни изводи

• Разделете приходите на импресии и eCPM, преди да търсите причини.
• Съпоставете спада с всяка промяна, която сте направили.
• Сегментирайте по състояние на съгласие и регион и следете както състава, така и стойностите.
• Изключете грешки в сигналите, преди да преработвате банера.
• Променяйте по една променлива и водете дневник.