Аудиторията, която не можете да таргетирате, все пак е аудитория

Когато посетител откаже съгласие, програматик купувачите губят повечето сигнали, с които залагат: няма междусайтови идентификатори, поведенческите данни са ограничени, офертата често е по-ниска или липсва. Много издатели третират този трафик като загуба, която трябва да се сведе до минимум. По-полезният поглед е, че тези посетители са аудитория, определена от страницата, която четат, а не от това кои са. Точно това продава директното спонсорство.

Спонсор на кулинарен раздел, на категория пъзел игри или на бюлетин за инструменти за разработчици няма нужда от бисквитка. Той трябва да знае, че посланието му се появява до съдържание, което интересува клиентите му. Състоянието на съгласие няма значение за тази продажба, което прави директните сделки естествено допълнение към програматик търсенето.

Как изглеждат директните пакети

Директният инвентар се продава по позиция, контекст и време, а не по данни за аудиторията. Типични градивни елементи:

• Спонсорство на раздел — марка притежава хедъра или фиксиран слот в една тематична област за месец или тримесечие.
• Позиции до съдържание — спонсорът се появява до конкретно ръководство, ревю или пакет с нива.
• Слотове в бюлетини и приложения — фиксирани позиции в собствени канали, които изобщо не разчитат на бисквитки на трети страни.
• Превземане — един рекламодател получава всички слотове на целева страница за периода на пускане.

Всеки от тях може да се оценява с фиксирана такса или на база гарантирани импресии, така че спонсорът не е изложен на нестабилността на аукционното търсене.

Защо съгласието прави директните сделки по-привлекателни

Програматик приходите се движат с процента на съгласие, регионалния микс и настроенията на купувачите. Директната сделка е договор с фиксирана цена, така че изглажда графиката. Издателите, които разчитат изцяло на аукциони, усещат веднага всеки редизайн на банера, промяна в браузъра или правно развитие. Скромна база от спонсорски приходи ви дава простор да правите решения, зачитащи поверителността, — по-ясен бутон за отказ, по-строг списък с доставчици — без тревогата, че всеки изгубен пункт съгласие са изгубени пари.

Изграждане на оферта без лични данни

Спонсорите са свикнали да купуват по атрибути на аудиторията. Трябва да ги замените с това, което можете честно да кажете за сайта или приложението си:

1. Тематики на съдържанието — кои теми, жанрове или категории покриват страниците ви и колко внимание привлича всяка.
2. Обобщено описание на аудиторията — широка, агрегирана информация, която вече събирате с надлежно съгласие или чрез анкети, изразена в диапазони, а не като индивидуални профили.
3. Качество на позицията — видимост, оформление на страницата, плътност на рекламите и колко други рекламодатели споделят страницата.
4. Редакционно съответствие — защо този спонсор подхожда до това съдържание.

Избягвайте да цитирате цифри, които не можете да подкрепите. Спонсорите ще поискат доказателства, а точно число без източник вреди на доверието много повече от скромно твърдение, което можете да документирате.

Как директните сделки да останат чисти по отношение на съгласието

Директно не означава без съгласие. Креатив на спонсор, който зарежда собствени пиксели, тага за видимост на трета страна или тракер за кликове, пак може да задава идентификатори или да чете от устройството. Въведете същата дисциплина, както за програматик търсенето:

• Питайте всеки спонсор кои скриптове и тракери изпълнява креативът му и записвайте отговора.
• Показвайте креативите чрез вашия рекламен сървър, за да достигат сигналите за съгласие до таговете, където е приложимо.
• Предпочитайте контекстно или собствено измерване в договора и запишете това очакване в рекламната поръчка.
• Преглеждайте всеки спонсор, който иска да добави пиксели за ретаргетиране на страница. Това е отделен разговор за съгласие.

Съчетаване на директно и програматик

Повечето издатели няма да заменят аукционите със спонсорства и не бива да се опитват. Практичният модел е ред на приоритет: първо директните ангажименти, след това програматик търсенето запълва останалия инвентар. За посетители, отказали проследяване, директното и контекстното търсене заема по-голям дял от страницата; за дали съгласие аукционите с по-богати сигнали могат да се конкурират за останалото. Рекламните сървъри поддържат такова приоритизиране, а състоянието на съгласие е просто още един входен параметър.

Къде се вписва FlexyConsent

FlexyConsent е CMP, сертифицирана от Google (CMP ID 317), от IAB Europe и от IAB Canada, и поддържа IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 и Google Consent Mode v2. Тя записва и предава избора на посетителя, така че рекламният ви стек да третира различно трафика със съгласие и с отказ, а банерът е наличен на 57 езика. Всички планове включват едни и същи функции и има безплатен план.

Основни изводи

• Посетителите, които отказват проследяване, са продаваема аудитория, когато продавате контекст и позиция.
• Спонсорствата на раздели, съседните позиции и слотовете в собствени канали не зависят от бисквитки.
• Сделките с фиксирана цена изглаждат приходите при промени в процента на съгласие и търсенето от купувачите.
• Предлагайте с честни описания на съдържанието и качеството на позициите, които можете да подкрепите с източник.
• Проверявайте креативите на спонсорите за тракери, тъй като директните сделки също изискват дисциплина по съгласието.