Повечето издатели прилагат една политика за минимална цена (floor) за целия трафик. Това имаше смисъл, когато всяко показване носеше приблизително еднакви данни за таргетиране. Щом изборът на съгласие раздели аудиторията на персонализирана и неперсонализирана група, един-единствен floor тихо оценява погрешно и двете: той е твърде висок за трафика, който купувачите ценят по-малко, и твърде нисък за трафика, който ценят повече.

Защо състоянието на съгласие променя стойността на показването

Рекламодателите залагат на това, което могат да знаят за потребителя. Когато посетителят даде съгласие за персонализиране, купувачите могат да използват идентификатори и сигнали за интереси. Когато посетителят откаже, същото разглеждане на страница все още може да се монетизира, но чрез контекстни сигнали, съдържание на страницата и ограничени или неперсонализирани рекламни заявки. Купувачите обикновено плащат различно за тези два продукта, а разликата варира според рекламния партньор, вертикала и формата.

Практическото следствие е, че трябва да третирате състоянието на съгласие като пълноценно измерение на инвентара си, също като устройство, държава или размер на рекламата.

Стъпка 1: Направете състоянието на съгласие видимо за рекламния си стек

Не можете да оценявате онова, което не виждате. Преди да променяте каквито и да е floor, уверете се, че рекламният ви сървър и настройката за header bidding могат да различават поне три състояния:

• Съгласие дадено — персонализираните заявки са разрешени.
• Съгласие отказано или още не дадено — разрешени са само неперсонализирани или ограничени заявки.
• Съгласие не се изисква — за региони или контексти, където opt-in не е правният модел.

Предавайте това състояние като key-value таргетиране или като параметър на биддър, за да могат отчетите и правилата да го използват.

Стъпка 2: Измервайте, преди да промените каквото и да е

Вземете данни поне за няколко седмици и сравнете за всяко състояние на съгласие, по плейсмънт и по държава:

1. Fill rate
2. Среден CPM (eCPM)
3. Плътност на офертите — броят на отговарящите биддъри
4. Видимост (viewability)

Устоявайте на изкушението да прилагате чужди числа. Размерът на разликата е специфичен за вашето съдържание, вашата география и вашите партньори, така че надеждни са само вашите собствени данни.

Стъпка 3: Задайте floor за всеки сегмент

С налични измервания разумната структура изглежда така:

• Трафик със съгласие: дръжте floor на сегашното ниво или близо до него. Това е премиум продуктът и прекалено агресивен floor тук струва реални приходи.
• Трафик без съгласие: задайте по-нисък, отделен floor, настроен към контекстното и неперсонализирано търсене, което реално виждате. Floor, копиран от сегмента със съгласие, може да остави тези показвания непродадени.
• Непродаден остатък: решете съзнателно дали да го запълните с backfill, със собствена реклама или да го оставите празен, вместо да разчитате на поведението по подразбиране.

Променяйте по един сегмент наведнъж и давайте на всяка промяна достатъчно дни, за да се отчете, защото колебанията по дни от седмицата и сезонните колебания лесно маскират ефекта.

Стъпка 4: Защитете сегмента със съгласие

Най-здравословният лост изобщо не е floor, а делът на посетителите, които попадат в групата със съгласие. Ясен, честен банер, който обяснява размяната на стойност, ще направи повече за приходите от всяка корекция на floor. Също така никога не проектирайте банер, който с манипулативни похвати насочва потребителите към приемане; регулаторите имат твърдо мнение по този въпрос, а това подкопава доверието.

Чести грешки

• Един floor за всичко. Той скрива кой сегмент губи приходи.
• Повишаване на floor при спад на приходите. Ако спадът идва от падаща степен на съгласие, по-високите floor само свиват fill допълнително.
• Игнориране на плътността на офертите. Добър среден CPM при много малко оферти е крехък.
• Забравяне на повторното тестване. Рекламните партньори променят поведението си; преглеждайте floor всяко тримесечие.

Къде се вписва CMP

FlexyConsent е CMP, сертифицирана от Google (CMP ID 317), IAB Europe и IAB Canada, с поддръжка на IAB TCF 2.4, IAB GPP v1.1 и Google Consent Mode v2 и банер на 57 езика. Всички планове включват същите функции и се различават по брой показвания на страници и връзката „Powered by FlexyConsent“; има безплатен план. Тя записва избора на посетителя и го предава чрез стандартни сигнали, така че състоянието на съгласие е достъпно за вашия рекламен стек.

Основни изводи

• Показванията със съгласие и без съгласие са различни продукти и заслужават отделни floor.
• Предавайте състоянието на съгласие към рекламния си стек като таргетиране, за да отчитате и оценявате по него.
• Измерете fill, eCPM, плътност на офертите и видимост по сегмент, преди да промените нещо.
• Променяйте по един сегмент наведнъж и тествайте отново всяко тримесечие.
• Увеличаването на дела на посетителите със съгласие чрез честен банер обикновено надделява над всяка корекция на floor.