Не вінаваціце банер першым

Калі даход падае, банер — лёгкая мішэнь, асабліва калі яго нядаўна мянялі. Але даход — гэта здабытак трафіку, запаўняльнасці і цаны, і кожны з гэтых фактараў можа змяняцца па прычынах, не звязаных са згодай. Добрая дыягностыка раздзяляе іх, перш чым вы нешта зменіце.

Крок 1: Раскладзіце даход на часткі

Запішыце ўраўненне: даход = паказы × eCPM / 1000. Потым вызначце, якая частка ўпала.

• Менш паказаў — менш сесій, менш старонак за сесію, ніжэйшая запаўняльнасць або рэкламныя месцы не загружаюцца.
• Ніжэйшы eCPM — танейшы попыт, больш неперсаналізаванага трафіку або горшыя па якасці размяшчэнні.

Згода пераважна ўплывае на eCPM, бо рэклама з меншым аб’ёмам даных пра карыстальніка звычайна прыносіць менш, але яна можа зніжаць і паказы, калі тэгі чакаюць выбару, які так і не прыходзіць.

Крок 2: Праверце храналогію

Супаставьце дату падзення з усім, што мянялася:

1. Дызайн банера, фармулёўкі ці парадак кнопак.
2. Версія CMP або змены канфігурацыі.
3. Рэлізы сайта, новыя рэкламныя блокі або публікацыі ў менеджары тэгаў.
4. Сезоннасць, святы і вядомыя галіновыя зрухі попыту.
5. Змены ў крыніцах трафіку.

Падзенне, якое пачалося роўна ў дзень змены банера, паказвае ў адзін бок. Павольны спад на працягу тыдняў — у іншы.

Крок 3: Сегментуйце па стане згоды і рэгіёне

Гэта самы карысны крок. Аналізуйце даход і eCPM асобна для:

• наведвальнікаў, якія прынялі;
• наведвальнікаў, якія адхілілі;
• наведвальнікаў, якія так і не абралі;
• рэгіёнаў, дзе патрабуецца згода, і рэгіёнаў, дзе яна не патрабуецца.

Калі eCPM упаў толькі ў рэгіёнах, дзе патрабуецца згода, прычына, верагодна, у згодзе. Калі ўпаў усюды, глядзіце на попыт, мінімальныя цэны і размяшчэнні.

Крок 4: Паглядзіце на долю кожнага стану

Нязменны eCPM па кожным стане ўсё роўна можа даць меншы вынікавы лік, калі змянілася структура. Напрыклад, рост долі наведвальнікаў, якія так і не абіраюць, зніжае вынік, хоць кожная група працуе як раней. Адсочвайце долю кожнага стану згоды ў часе побач з eCPM.

Крок 5: Праверце тэхнічны ланцужок

Часам прычына сапраўды ў згодзе, але праз памылку, а не праз выбар карыстальнікаў:

• Некарэктны або адсутны радок згоды прымушае партнёраў лічыць усіх такімі, што не далі згоды.
• Сігналы згоды даходзяць да рэкламнага тэга занадта позна і затрымліваюць або блакуюць першы аўкцыён.
• Пастаўшчыка прыбралі са спісу пастаўшчыкоў, і ён больш не атрымлівае згоду.
• Банер не загружаецца ў некаторых браўзерах ці на некаторых прыладах.

Праверце некалькі рэальных сесій у інструментах браўзера, каб пераканацца, што сігналы прысутнічаюць і карэктныя.

Крок 6: Параўноўвайце эквівалентны трафік

Параўноўвайце той самы дзень тыдня, той самы рэгіён і той самы тып прылады да і пасля змены. Агрэгаты хаваюць адказ; вузкія параўнанні яго раскрываюць.

Прыклад разважання

Выкажам здагадку, што даход упаў на тыдні пасля рэдызайну банера. Вы раздзяляеце яго і бачыце, што паказы стабільныя, а eCPM ніжэйшы. Сегментацыя паказвае, што eCPM у наведвальнікаў, якія прынялі, не змяніўся, але доля тых, хто так і не абраў, вырасла. Тады прычына не ў рэкламным попыце і не ў памылцы сігналу: больш наведвальнікаў пакідаюць банер без адказу, магчыма таму, што новы дызайн лёгка праігнараваць. Рашэнне — тэставаць банер, а не мяняць мінімальныя цэны. Такое разважанне не дае вырашаць не тую задачу.

Выбар рашэння

• Менш людзей робіць выбар: пратэстуйце больш зразумелы банер, карацейшы тэкст і роўную прыкметнасць варыянтаў.
• Больш адмоў: перагледзьце фармулёўкі і падумайце, ці не перагружае колькасць паказаных мэт.
• Тэхнічныя памылкі: спачатку выпраўце ланцужок сігналаў; гэта найтанейшы даход для вяртання.
• Зрух попыту: перагледзьце мінімальныя цэны і партнёраў, згода тут не дапаможа.

Змяняйце нешта адно за раз і вядзіце журнал, каб прыпісваць кожны вынік яго прычыне.

Дзе месца FlexyConsent

FlexyConsent — CMP, сертыфікаваная Google, якая адпраўляе сігналы Google Consent Mode v2 і IAB TCF 2.4, таму бок згоды ў гэтай дыягностыцы пачынаецца з карэктна сфарміраваных сігналаў, а не з саматужнай налады, якую спачатку давядзецца адладжваць. Для боку eCPM вам усё роўна патрэбны справаздачы рэкламнай платформы.

Галоўнае

• Перш чым шукаць прычыны, раскладзіце даход на паказы і eCPM.
• Супаставьце падзенне з усімі ўнесенымі зменамі.
• Сегментуйце па стане згоды і рэгіёне і сачыце за структурай, а не толькі за паказчыкамі.
• Выключыце памылкі сігналаў, перш чым перарабляць банер.
• Змяняйце адну зменную за раз і вядзіце журнал.